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第一章:会说话体现的是一种素质(3)
5、聪明人以情理服人,老实人以气势服人
在社会中,我们与人交谈,很多时候都是在自我营销,将自己的才华和能力销售出去。
我们不要总是想着凭借自己的口才和辩驳将自己的道理说明白,有些时候要适当地从情上面出发,说些能够打动别人、感染别人的话。
一个人如果把道理说得太多,就有点木讷。
把事实摆得太多,就容易招来别人的反驳。
为此以情动人是一种润滑剂,如果你能让人在情感上和你产生共鸣,那么你和别人心理上的距离就拉近了很多。
人是有感情的,在交谈的过程中,你要学会针对别人感情的弱点,与别人产生共鸣,只有这样你的交谈才能产生最大的效果。
聪明人的故事:
1914年,章太炎被袁世凯幽禁在北京龙泉寺。
章非常气愤,宣布绝食。
章太炎绝食,震动四方。
第二天,他的几个著名入门弟子马寅初、吴承仕等去看望他。
从早到晚,弟子们劝他复食,章太炎躺在床上,两眼翻白,一味摇头。
这时,深知先生个性特点的吴承仕灵机一动,想起了三国故事,便说:“先生比祢衡如何?”
章太炎瞪了一眼说:“祢衡怎么能比我?”
吴承仕连忙道:“刘表当年要杀祢衡,自己不愿戴杀士之名,就指使黄祖下手。
现在,袁世凯比刘表高明多了,他不用劳驾黄祖这样的角色,叫先生自己杀自己!”
“什么话?”
章太炎一听,一骨碌翻身跳下床来。
弟子们一看情形,赶忙趁机拿出了荷包蛋等先生爱吃的食物,让他吃下去。
老实人的故事:
甲和乙总爱在一起争论,为了一点小事情常常争得面红耳赤,加上这两个人都喜欢摆一点小聪明死钻午角尖,总是谁也说服不了谁。
一天,甲问乙:“用铜铸成钟,用木头做成棒捶敲打铜钟,钟就会发出洪亮的声音。
你说这声响是由木头引起的呢,还是由铜引起的呢?”
乙想了想说:“这还用问吗?
当然是由铜引起的。”
甲说:“何以见得是铜引起的呢?”
乙说:“如果用木棰敲打墙壁,就不会有这铿锵的声响。
敲打铜钟就发出这洪亮的声响,可见这声响是由铜发出的。”
甲不同意乙的看法,他说:“我看不是铜引起的声响。”
乙问道:“那你又凭什么说不是铜引起的呢?”
甲说:“你看,如果用这木棰敲堆积着的铜钱,就听不到什么声响。
这铜钱不也是铜吗?
它怎么就不发出声响呢?”
乙反驳说:“那些铜钱堆积在一起,是实心的,当然没有声响。
钟是空的,这声音是从空心的器具中发出的。”
甲又不同意乙的说法,甲说:“如果用泥或木头做成钟,就不会发出声音来。
你还能说声音是从空心的器具中发出来的吗?”
……
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