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第二章 说话就要说到位1（第3页）

有时高水平的当众讲话虽最终未能保护自己，毕竟恶势力穷途末路时是穷凶极恶的，但讲话可明是非，辩忠奸，自我保护虽失败，但却会永远活在人们心中。

古今中外那些仁人志士，为了国家、民族，为了真理、正义而献身者，就是如此。

·言之方可知之

交往中，人们对一个人的了解最主要的是来自被了解者的言语，有高超的当众讲话水平就能体现一个人的知识水平、阅历经验等综合素质，一个沉默寡言的老实人，别人是不会在意也无法了解的。

孔子曾说：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”

《论语·公冶长》中说看人，首先还是要“听其言”。

一个人思想怎样、水平如何，听他说话、同他谈话，就可得知。

当然，检验、衡量一个人思想、才能、学识的渠道是多种多样的，但那需要时间、条件。

在组织、个人需要尽快认识、了解某人时，“听其言”，则是最直接、有效的手段。

所谓“一见如故”、“相见恨晚”，也是在“谈”了之后才有的感受。

当今社会竞争激烈，人才济济，要想在社会上取得一席之地，或找一份稳定工作，首先要让别人了解你，而在求职面试中，被人了解最主要的途径就是言谈举止，正所谓“言之方可知之”。

韩信最早曾投靠项羽，但怀才不遇不为所用，千里迢迢入蜀投奔汉王刘邦，因未得与刘邦言，也不得重用，只做了个管理粮食的小官。

他又走了，被丞相萧何追回，力荐给刘邦。

刘邦无奈，只好召见他：“丞相数荐将军，将军何以教寡人计策？”

韩信终于有了一吐胸中经纶的机会。

他向刘邦分析了楚汉之间的形势优劣，指出刘邦虽弱，但具备战胜项羽的条件，言之凿凿，头头是道。

于是“汉王大喜，自以为得信晚。”

遂拜为大将，信果然不孚圣望，运筹帷幄，决胜千里，为成就汉室霸业，立下头功。

试想，韩信如无一吐经纶的机会，或许此生就碌碌无为，历史也会因此改变。

一代宗师徐悲鸿，1916年21岁时报考复旦大学，校长召见新生，其优雅谈吐让校长了解了徐悲鸿，认为是可造之才，后给予诸多勉励与帮助。

1920年徐悲鸿留学法国，在一次茶话会上被介绍给法国当代最大的画家达仰·布佛莱。

久慕大名的徐悲鸿当即说道：“先生，我很盼望能得到您的教诲。”

一句话便让达仰感到这个中国青年的诚恳朴实，立即将自己画室的地址给了徐悲鸿，嘱咐他每星期天的早晨到自己的画室去。

在第一个星期天，徐悲鸿去见达仰，同达仰谈起了自己的追求和信心，达仰了解了其天赋及抱负，异常欢喜，竟忘记自己已届68岁高龄而开心地同徐悲鸿谈起50多年来的往事。

得益于达仰的慧眼，徐悲鸿终成一代大师。

·成功事业的催化剂

事业的成功和失败，往往决定于某一次谈话，这话绝不是过分夸张的，美国人类行为科学研究者汤姆士指出：“说话的能力是成名的捷径。

它能使人显赫，鹤立鸡群。

能言善辩的人，往往使人尊敬，受人爱戴，得人拥护。

它使一个人的才学充分拓展，熠熠生辉，事半功倍，业绩卓著。”

他甚至断言：“发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的。”

这是千真万确的，一项事业的成败，常会在一次谈话中获得效果。

你如出言不慎，你如无理跟别人争吵，那么，你将不可能获得别人的同情，别人的合作，别人的帮助。

无数成功的聪明人的事实证明，敢于当众讲话，善于说话是成功事业的催化剂，它直接关系事业的成败。

1983年元旦，英国女王向多年给首相撒切尔夫人担任顾问的戈登·里斯授以爵位。

认为其主要功绩是：有效地提高了撒切尔夫人的演说能力和应答记者提问的能力；为撒切尔夫人撰写了深得人心的演讲稿……一句话，为英国塑造了一位崭新的“风姿绰约、雍容而不过度华贵、谈吐优雅、待人亲切自然的女首相形象”。

由此可见，英国王室和政界对政治家的口才多么重视。

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