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第一百八十四章 新店开张（第2页）

前世的时候，每逢有个什么日子，那些大商场里的店铺就都纷纷的挂上打折、促销的牌子，引得一群人前去抢购。但实际上到底有没有真的是在折扣没有人会关心，大家在意更多的是人群的效应，是顾客们喜欢热闹的心理，即看到那家店铺前面围了那么多人，便会想着过去凑热闹，一旦这样，客流量也就有了，客流量有了之后，销量自然也能都跟上去。

成衣对于这个时代来说，算是个新事物，新事物想要打开市场，除了做工和质量上乘之外，还需要宣传。像那种“酒香不怕巷子深”的生意经，是需要经过很长时间的沉淀，叶晓瑜急需赚钱，可没有那么长的时间用来消耗。所以她的着重点便落在了宣传广告上。

对于这一点，她自己倒是耍了一点点的小聪明。

越京白天人流繁多，除了本地居民，来往行商之人也十分众多。这些人在忙完生意之后，喜欢找个地方歇脚，而街边林立的那些形形色色的茶楼，便成了这些人的最佳选择。可是如果单单喝茶，吃点心，多吃几次之后，即使是再好吃的东西也是会让人感到厌倦的。为了维持住生意和客源，这些客栈的掌柜便与那些说书之人合作，茶楼提供场所，说书人凭着各种各样的故事留住客人，然后茶楼按照约定好的比例抽成。这样一来，这些茶楼果然每天都客人爆满，除了外地行商之人，本地无事的富家少爷和其他闲人也多了起来。这茶楼，也渐渐演变成了许多坊间传言的集散地。

叶晓瑜看到了这一点。

所以她决定花点时间和心思，将成衣这一概念植入到说书人的故事中，可以作为一个上层社会的小道消息，借着说书人之口，告诉这些来自四面八方的听众。

其实叶晓瑜原本是打算写几百张宣传“海报”，在京城的四处张贴起来，但后来想想，却觉得不妥。且不说她根本就不知道像这样张贴“小广告”在这里是否合法，而且这样单刀直入的宣传，肯定没有软广告效果来的好。

所以她转向将目光盯在了这些茶楼说书人身上。

其实这些说书人的故事，大多数都是民间传说加上自己的虚构，真实性还真是不高，可就是这样虚虚实实的东西，更加的对普通人的胃口，太过于真实，反而失去了口口相传的意义。

去找说书人那天，叶晓瑜特意像路芊借了套特别漂亮华贵的裙子穿上，然后帮晴朗向路一守告了一天的假，拉上脸部表情阴晴不定的晴朗，坐上路家的马车，华丽丽的向越京行驶去。

在马车里，叶晓瑜看着同样被她逼着穿的像个纨绔公子样的晴朗，顿时在心里有些笑岔气。

茶楼开门都不会太早，所以那些早来的说书人一般都会在茶楼附近的集市小摊子上转悠，顺便竖起耳朵收集自己的故事素材。要知道，说书人之间的竞争可是激烈得很，而竞争的关键，便是故事。

路家的马车也被叶晓瑜连夜布置了一番，富丽华贵，所以当衣着华贵的晴朗扶着盛气凌人的叶晓瑜下车时，在小范围内还是引发了一阵小小的围观。

两人在街边面摊上坐下，杨叔识趣的去旁边停靠马车了。

“我说，最近茶楼不仅开门的晚，而且那些说书人也都快江郎才尽了吧，尽讲些老套的故事，不是说他们消息最是灵通吗？怎么连最流行的成衣也不知道，这么新潮的一个东西，竟然没有一个人提起过——”

一碗面上来，叶晓瑜不情愿的用筷子搅了几下，便满脸嫌弃的放在了一旁。

“父亲昨天刚从南方最大的都市沪州回来，给我带回来了这件，怎么样，不错吧？虽然咱们越京是首府，可人家那边才是新潮的发源地，就这做工和面料，这贴合度，你都没有办法想象直接从店里面买就行，根本不用像咱们这边还要浪费时间去找裁缝量尺寸。人家那边什么尺寸都有，而且款式也多……”

叶晓瑜边展示身上的衣服，边一脸炫耀的向坐在对面的晴朗说道，语气里满是对越京说书人的不屑。同时还用眼神偷偷巡视周围的人，看看有没有谁上钩。所以一时间，叶晓瑜的脸上的五官忙的不可开交。

也亏得是晴朗，在这种情况下，还能任凭叶晓瑜怎么讲依旧是一副镇定自若的表情，若换的是叶晓瑜自己，早就笑趴下了。

“大小姐您好啊，我在东边那儿也开了家布店，您这一身的款式却是十分罕见，能够给鄙人稍微讲讲，我也学习学习款式，这套衣服鄙人实在是喜欢的不行……”

果然，一个书生打扮却上了年纪的人走了上来，毕恭毕敬的跟叶晓瑜搭讪。（未完待续）

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