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第二百四十一章三管齐下的经销网络（第2页）

零售行业当中，有一个消费升级的过程，大市场制度，商超连锁制度，城市综合体制度。

大市场制度，类似农贸市场，综合批发市场，等自由市场。

商超连锁，重在连锁两字，要完成连锁扩张可不容易。

城市综合体，简单来说就是万达广场，将各大类型综合起来，集购物娱乐人流和主体建筑复合商圈。

这是市场发展的一个必然过程。

但很可惜，在过去几十年的国内，这些制度通通不是。

国内采用的是供销社制度，日用商品包销包购，定额定量，在家用电器方面，大件商品方面，采用的是百货公司制度，省市县三级百货公司，县级的行政单位为基础设置一个百货公司，想买电视洗衣机，通通得去百货公司。

在计划经济的条件下，百货公司垄断家电产业所有的销售权力，销售资源，连厂家都没有销售资格，制度陈旧，服务差，离开柜台概不负责，价格还高居不下，或者说，根本就没有服务可言。

改开之后，零售行业迅速转变为大市场制度，在省会城市建立大型的家电批发市场，商家们自由交易，小型经销商纷纷崛起，在各大县份盘下一个铺面，简单装修，就可以销售家电。

日用商品方面，则大规模采取三级经销商的分销制度，设立省市县三级分销，销售掌握在企业手里，培养自己的经销渠道。

短短几年，国内的各大百货哀鸿遍野，被纷纷架空，破产的破产，倒闭的倒闭，关门的关门，连货源都搞不到，搞得一片狼藉。

国内的各大百货，纷纷的寻求转型。

这时候，郑州百货积极改革，在国外吸收先进经验，微笑服务，货品三包，主动降价，适应市场竞争，竟在零售行业竞争激烈的郑州，杀出一条血路，被国内各大媒体一报道，市场就炒热了起来。

其余各省市地区的百货公司都号召起来，学习郑百文的先进事迹。

被誉为：“国企改革的一面红旗！”

国内的情况，一旦涉及到学先进，就会形成一股旋风，各大百货公司纷纷改革，携手联营，郑百文的家电卖场，就顺理成章的铺进了各个省份。

在各大百货公司，开辟有自己的销售柜台，甚至包下一整层楼作为郑百文的家电卖场，这种速度是很可怕的，民营企业10年做不到的事，他短短两年就办到了，付出了极低的资金，就铺开了全国市场，创造了国内零售界的奇迹。

可以这样说，只要他愿意，哪里有百货大楼，哪里就有郑百文。

更可怕的是，他不仅搞零售，还搞批发，不到10年时间迈进巅峰，97年最鼎盛时，郑百文控制了40多个全国性的家电营销网络，每个网络可带动50个以上的大型批发网点，年销售高达76亿，长虹便是郑百文一手带起来的，一个专事生产，一个专事销售，短短10年便制霸全国。

但是很可惜，98年就一夜垮塌，上市搞得一塌糊涂，陷入了造假风波，2000年勒令退市，董事长直接抓去坐牢，2002年被三联兼并，重组上市，之后被黄光玉的国美收购，这一宗收购案也让黄光玉身价大涨，三次蝉联全国首富。

可杯具的是，没过多久也被抓去坐牢了！！

就很意外的样子！

当然，这些都是后话。

目前来说，只要搭上郑百文，的确是条捷径。

有郭老板的产能做后盾，他只需要铺够货物，在找足够的促销人员，在对方的卖场搞推销就可以了，快速的占领市场。

对方破产还有好几年，林岭东先知先觉，可以提前退出。

这波顺风车是肯定要搭的。

林岭东点头道：“干得不错，条件呢？你打听过没有？”

“打听过，我花了些钱，找一个本地的电视品牌市场部的人员，了解了一下，条件有些苛刻。”

“第一个，必须厂家和郑百文签订独家协议，一旦向他供货，则必须将批发和零售权通通交给他们，意味着，我们将失去批发市场，失去中小型经销网络，还同时失去代理权。”

“第二个，是利润点的问题，郑百文有强制要求，要求厂家出示严格的制造成本，他们要严格核实，厂家的单机利润固定在30个点，定价权也在郑百文手里，我们连定价权都没有。”

“第三个，是结款的问题，押5结5，还有半年的账期，合同金额5000万起步。”

林岭东：“whatfuck？”

刘定新有些尴尬：“不好意思林总，他这个要求是很过份，他们现在发展良好，基本不考虑中小厂家，跟他们合作资金压力会非常巨大。”

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