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第268章你信不过我?
苏澄报出了一个远低于市场价的价格。
这个价格,甚至让张星驰都感觉到诧异。
他手底下的人,其实早就对湘城做了详细的市场调查,而且还抽调了其他州的运输费用情况,从来没见过压这么低的价格。
低得张星驰都感觉到离谱。
如果不是自己的大侄女儿介绍,张星驰一度会认为苏澄就是个骗子,想要利用贪小便宜的心理,收了钱就直接跑路。
“张总,这个价格,是能给出的最大诚意了,具体要不要用我们的船,那还得看你的意思。”
苏澄把诚意已经给到最大。
第一,张星驰是裴晓娜介绍的,苏澄不可能不给低价。
他可不会像饶兴平那样,熟人大满贯,削对方的钱。
其次,苏澄才考虑的是张星驰的体量问题。
如果拿下这个客户,那今后销往欧域,北美的货物,基本上都要靠他们的船,长久、稳定。
最好的客户,莫过于张星驰这种痛快的大老板。
可张星驰完全不看价格。
他出来混了这么久,不是像别的企业家那样秉性着“小心驶得万年船”的道理。
张星驰更不看重性价比,他看的是人。
人才是这个世界上,最不确定的因素。
一个再好的企业,一个再好的商业模式,交给不同的人去办,就会得到不同的结果。
苏澄给价这么低,他要是不好好给办事儿,那张星驰自己也赚不到钱。
聊了一个多小时,张星驰也大概摸清楚了苏澄的脾气和性格。
“苏总。”
“咱们聊了这么长时间,也差不多了。”
“你就跟我说一个理由吧,我为什么要选择你的正新船坞,而不是其他的运输企业?”
苏澄感觉自己之前的话都白说了。
tmd,张星驰完全不听啊。
可他企业做这么大体量,可不是靠着冲动和江湖义气,那样的企业死的死,逃的逃。
苏澄默默地叹了一口气,用一种谈不成就拉倒的口气,慢慢地从口中吐出一句话:“你只能选我。”
???
“只能选你?”
“什么意思?”
“你如果要走大湾口的码头,就只能选我。”
“为什么?”张星驰不太理解。
“因为大湾口码头是我修的,我让谁停船,谁才能停船,我不让谁靠岸,就算水手都上不了岸。”
“否则的话,你就必须要去几百里外的长江码头装货。”
“张总,你是个聪明人,你自己斟酌吧。”
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