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在开会前,郑乙先已经通过金俊宇,向朴振赫报告了新的价格,并得到了肯定的反馈。
“39万元(约2060元RMB)?”
“是的,他们重新测定了价格,对整个定价策略也进行了调整。”
“终于认清了现实。”
“以前秋光洙社长只关注电子事业部,最近着手对手机事业部实施了变革,首先是人员的调整……”
“他们内部的具体安排,就不用向我汇报了……那我们打算怎么进行销售呢?”
问到了自己的工作,郑乙先浑身紧张了起来。
通信事业部一直都是,把其他公司的手机直接拿来进行销售。
每卖一部手机,都能从国家获得一定的补贴,因此对手机的售价和入网费用,他们并没有花太多心思。
但在朴振赫来到DS通信后,这种方式再也行不通了。
郑乙先回答道:
“手机的发展趋势正从豪华型向大众普及型转变,除了游戏以外,豪华型与大众普及型的功能几乎相差无几,与其把价格定得虚高,不如制定一个更实在的价格推向市场。”
“这话听上去很有道理,但这种薄利多销的方式,最后赚得到钱吗?”
对此,郑乙先已经事先做好了功课。
“如果采用低价策略,确实存在利润过薄的风险,因此,我们打算采用一种新的方式。”
“什么方式?”
郑乙先开始动脑筋想办法了,这正是朴振赫希望看到的。
“在手机上市时,通常都会赠送备用电池等附件,这次我们打算把附件都取消。”
“嗯……”
“不再赠送备用电池、液晶面板优惠券等附加服务,这样的话,在一个月的使用费不低于3万元(约158元RMB)时,只需要每个月分期缴纳1万5千元(约80元RMB),我们相信这种方式会得到市场的良好反馈。”
朴振赫赞赏地点了点头。
“确实是这样,比起高价手机、用户的使用周期变长,推出相对低价的手机、让用户更频繁地更换,对企业和消费者来说,都更为有利,这也是我不满意他们之前定价的原因,必须得向薄利多销转型……只要DS电子提供优良的产品和价格,我们没有道理不配合,毕竟都是一家人嘛。”
朴振赫这样要求DS电子,是希望他们能够真正地为用户创造价值。
郑乙先在心里长出了一口气,自己的方案终于得到了朴振赫的认同。
朴振赫想让所有高管清楚,不思进取和不求创新的人在DS通信没有容身之地。
原来朴秀万使用的那些人,大部分不是让出了岗位,就是去了其他的子公司。
个别存在营私舞弊行为的人,则被直接开除了。
朴振赫说道:
“今天的会议就到这里吧。”
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