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(emmm……祝新年快乐!)
“王先生,虽然你给出的条件很让我心动。但人不能言而无信。”
王轩约他出来,原来是想跟他谈代理酒水。而且开出的价码还相当高,甚至能比田一臻给的条件高出一半不止。
“封燊,我们都是生意人。据我所知,你跟田一臻的合作,其实并没有严格的合同约束。
“而且,不是我诋毁比人。田一臻在欧洲渠道,其实很窄,主要就是在英国。而我在整个欧洲和北美都渠道……
“不管从那个方面来讲,我应该是更好的合作对象,跟我合作却也不要求独家代理,你我合作不过在商言商,谈不上言而无信。不是么?”
封燊笑着说:“你说的确实有道理,只不过你给出来条件,让我很受宠若惊。也很不真实。”
“那是因为你不知道,你那些酒水的市场潜力。”王轩拿着茶杯示意了一下,抿了一口说。“我只是很看好你酿的酒。”
封燊考虑了一下,还是摇头说:“谢谢你赏识,不过很抱歉。”
王轩叹了一口气,说:“那真是太可惜了……如果你改变主意了,随时联系我。”
既然见面是为了谈生意,谈崩了自然就没必要继续坐下去。
虽然拒绝了王轩的合作提议,但在回家路上,封燊依然在思考着刚才的会面。
按道理说,西方人与中国人酒文化迥异。那也是中国白酒在西方不吃香的主要原因。
田一臻代理的白酒,主要还是面对东南亚市场,还有其他地区华人。再有就是俄国的酒鬼。
就算是俄国人,他们也更喜欢用土豆酿出来的烈酒。
能在欧洲卖得不错的,只有他酿造的一些黄酒。但销量也不算太高,只能说是聊胜于无。
可以说,他那些酒,虽然有点销量,但是在算不太好。在这种前提下,王轩还提出以‘高价’代理。
就很突兀了。
任何不正常的表象,都肯定有不正常的内因。
王轩说的不算完全正确,封燊跟田一臻之间,并非没有明确合同约束。只是合同比较宽松。
并没有明确的代理合同,只是按照订单签订的合同。每一单交易之后,只要酒没问题,合同就失效了。
而王轩想要的是代理权。
那是两个概念。
只是不知道王轩看重那些酒什么了。
在没弄清楚之前,跟王轩任何合作,都会被对方牵着鼻子走。
宁愿保持现状。
…………
在跟封燊告别后,王轩也在开车。不同之处在于,他在跟人通电话,而且说的是英语。
“……是的,很遗憾。我的争取失败了。”
“如果他更喜欢那样的合作模式,我建议也可以考虑。”
“戴维,那不是合作与否的问题。而是我们需要的东西他拿不出来。如果只是那种程度的合作,我们将会很被动。”
“我认为你想得太复杂了,王。只要我们说某个酒品卖得特别好,没人会不喜欢钱。能赚更多的钱,我想他会愿意多酿造一些。”
“我好像跟你说过,他是一个大富豪。比我们加起来都要有钱得多……关键在于,那种酒只有他才酿得出来。可他不会为了钱拼命酿酒。”
“……就不能跟他合作建酒厂?我记得你说过,他有那技术出来跟别人合作的先例。”
“我已经提过了。但也被他拒绝了。”
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