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趁沈白川还没有来,林千雪便讲述了一下西京货款的来龙去脉。
佳明装饰有限公司,曾经是林家多年的老客户。
此前的交易双方一直是守信履约,对于林家来说,佳明绝对是一个值得信赖的长期合作伙伴。
两年前,佳明公司向林家下了一笔八十几万元的采购订单,按照以往的约定。
由林家负责生产、发货,货到佳明公司后,会在一周内完成付款。
但这一次,佳明公司没有履行约定,林家迟迟没有收到货款。
打电话询问,佳明公司说这批货存在30%的质量问题。
这石材不像其他的商品,来回运输不仅会增加损耗,其运费也是非常惊人。
双方几经协商,林家同意折价给对方。
佳明公司同意一个月后完成货款支付,可一个月以后,到了林家账户的钱不是全部货款,而只有70%的货款。
佳明公司给出的理由是,由于那30%的产品存在缺陷,他们不得不自费租赁仓库将产品储存起来,因此导致产生了额外的成本增加。
所以这30%的半价货款他们不愿意再支付。
“千雪,你曾经在水磨石厂担任过管理,对产品的质量心中肯定有数吧?”唐风问。
“我当然清楚了,工厂有质检员在随时抽查,次品这种现象绝对不会出现批量性。”
“也不知道家里人当时是如何想的,竟然没有派人到西京去实地查验,就同意半价处理。”
“这件事更没有引起足够的重视,唉…”林千雪长长地叹气,心中很无奈。
唐风的手指头磕了磕茶几。
“这是因为前期你们双方建立了高度的信任,就盲目地信任这种信誉。”
“对于君子来说,信誉等于是羽毛,但一旦把这种理念抛开,信誉就变得一文不值。”
接着,他有些语重心长地说:“千雪,你一定要记住,老客户不等于好客户,好客户不等于一直都是值得信赖的客户。”
“嗯,我记住你的话。”
林千雪知道,唐风这是在给她总结经验教训。
“咚咚咚!”这时,有人敲响了房门。
唐风走过去打开了门,来人正是沈白川和老伴曹秀惠。
不过,很意外的是连负责业务的潘雄英也过来了。
把三人让进了房间,林千雪又给他们沏来茶水。
“林总,我把潘雄英也带过来了,虽然过去我们之间有点小麻烦,但总算都很顺利地解决了。”
“我觉得那都是过去的事,但我们之间还是可以继续合作的。”沈白川很诚恳地说。
林千雪当即就明白潘雄英一起跟过来的目的,是送购销合同来了。
唐风微微点头,示意她接下来。
其实,做生意就这样,不能说有前车之鉴,就切断一切合作。
况且,这个前车之鉴并不是沈白川本人造成的。
总体来说,恒洋有限公司虽然要走程序,但不赖账,拦路虎也只是下边的人。
只要认识沈白川,这种拦路虎也基本上是不存在的。
站在沈白川的角度看,订单下给谁都可以,但下给林家,算是投桃报李。
不仅能挽回过去的形象,还能结交唐风这位神医,又何乐而不为。
“谢谢沈董。“林千雪心中很高兴,这也算是一个意外的收获。
她邀请道:“潘总,那我们到隔壁杜龙的房间去详谈吧。”
潘雄英点点头,打了声招呼,便和林千雪去了隔壁。
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