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第1122章车辆安全（第1页）

“闫经理你好，在下姓王，这是内人，闫经理请坐，去把慧慧他们俩叫过来。”酒店伙计真靠谱，还不到八点闫春晖就登门洽谈业务，王仁智握手赶忙让座，随手拿起小几上的香烟抽出一支递过去。最后一句话是对夏雪梅说的，谈生意的事情夏雪梅没兴趣，留在这儿她反倒是不舒服，可以借这个时间和保镖在石家转转，慧慧两口子协助自己即可。p

闫春晖接过香烟道了声谢，把手里的大公文包放在办公桌上，夏雪梅去把慧慧两口子叫过来，不出王仁智所料，小声告诉王仁智她去街上转转。慧慧进门后便动手沏茶，王仁智把闫春晖给两人介绍，从穿戴上可知道慧慧两人的身份，能够带两个私奴随行的是颇具实力的人物，闫春晖希望自己最好幸运的遇见一个经销商。p

聊了几句闲话，闫春晖便把话题转入正题，从公文包里拿出资料道：“不清楚王老板需要何种产品，因此鄙人先给王老板介绍本厂的产品，这是东方厂的产品目录以及各种产品的详细资料，相关参数一应俱全，请王老板过目。”p

王仁智谈生意大多有饭局，不在酒楼就在茶楼，客房里谈生意的情况比较少，不过蓝郡大酒店普通客房都是套间，备有办公桌沙发茶几，犹如一间办公室，价格还不高一晚五金币。王仁智接过产品目录翻看，慧慧两口子和闫春晖聊起东方厂的生产规模，他们俩来自麻岗镇，知道王仁智急于采购小型车辆的原因。p

在凌源国这些天王仁智见过一些在农田从事生产的农业机械，农田里劳作的人不多，凌源国的农业生产机械化程度比较高。产品目录前边基本上都是大型农业车辆，适宜平原地带，低矮的山区丘陵地带也有些地方适用，之后就是专为山区设计的小型车辆，这是王仁智此行的首要目标。p

大型车辆型号繁多，没认真研究，没想到小型车辆种类型号也不少，目录上就有十二种型号，自己没那么多时间研究，还是听听闫春晖的介绍快，作为销售人员这是他的业务。王仁智首先询问的是在连山赛车场的那款车辆价格，闫春晖道：“这个型号为大力神系列第五款，出厂价不含税为十一万三千金币，加税的话出厂价为十一万九千三百九十金币，也就是十一万九千四吧。王老板真有眼光，这款产品不是为从事农业生产设计，而是为王老板这样的富豪设计，可乘坐三人，携带少量货物。”p

“这么贵这个价格比普通小型车辆还高出一万金币左右，小车一次可载七个人，价格高拉的人还少，这是为何这款产品有什么特殊之处”慧慧问道，她家洪灾前资产达两千多万，有一辆小型车辆，她明白一分价钱一分货的道理，故意拿小车比较，看闫春晖如何解释。p

闫春晖道：“这可不是以载客为标准来衡量，要看各种参数对比，别看大力神小，可动力却不小，可达到普通小型车辆的百分之八十五，仅从动力方面考虑，大力神的价格稍微高了点。可是车辆不能仅以动力一个参数为衡量标准，该款车辆与普通小型客车同为以载客为主要目的，更适宜山区道路崎岖狭窄，弯道较多坡道多等特殊情况。p

可以这么说，该款车辆与普通小型车辆各有利弊，以石家县为例，普通小型客车具有明显优势，载客量大可容纳七人，该款车辆仅能载客三人，动力仅相差百分之十五，优劣非常明显。另外，普通小型客车在公路干线占据绝对优势，在山区道路跑长途充满一次能量可达五百八十公里，该款车辆仅能跑四百二十公里。p

不过这并不能证明鄙厂的产品性能不好，这是因为鄙厂的产品针对性强，适宜山区特定路况，甚至可以说某种特殊情况下没有路的地段依旧可通行无阻。比较两款产品的轮胎，同为公路干线，鄙厂的产品的使用寿命是普通客车的两倍，与中档客车轮胎相当，优势明显。这只是在公路干线上的对比，如果在山区路况，鄙厂的产品使用寿命是中档小型客车的两倍，对普通小型客车则是完全碾压没有可比性。p

这些不是重点，重点在于安全性，山区路况下鄙厂的产品与高档小型车辆相当，整车重量仅比普通小型客运车辆少一百二十公斤，开个玩笑，如果在公路干线与普通小型客车迎头相撞，鄙厂的产品绝对干翻对方，乘员生命有五成希望。制动性能与高档小型客车相当，二百公里的时速刹车距在一百米以内，这在山区尤为重要，当然，起步加速能耗等方面大力神系列完全落于下风。p

据对大力神系列第五款事故统计，百万公里事故率为零点四，事故中人员负伤率为百分之十七点六，死亡率为百分之三点七，普通小型客车的事故率与事故中的伤亡率都十倍于鄙厂产品。机动车辆给人带来极大的便利，但是因为速度过快，具有一定的危险性，鄙厂非常重视安全性，产品设置了三重安全防护设施，与高档小型客车相同。”p

王婆卖瓜自卖自夸，闫春晖把自家产品夸赞的可与高档小型客车媲美，所谓的不足也仅有一部分，另一部分是变相自夸，很是令人心动。王仁智不懂车，随苗冬雪进入国家联盟后，他曾经亲自动手驾驶车辆，这些年几乎很少动手，走到哪里都有保镖负责，更是没机会了解车辆。p

“二牛，你说两句。”二牛是慧慧家老爷，他原本姓张，不过成为奴仆不能拥有自己的姓名，刚好当初爹娘给他起了二牛这个土气的名字，陈苏丹便让他去掉张姓使用本名。p

二牛也不懂车，低头沉思良久才说道：“奴才也说不好，说对了主人老爷就听听，说不对的还请主人老爷原谅，奴才不懂车辆，只能从其它角度说说奴才的观点。”p

王仁智道：“就你啰嗦，没用的废话少说两句，捡有用的说，别动不动就奴才长奴才短，还要让我说多少次”p

二牛听罢感激的看了王仁智一眼道：“明白了老爷，这款车辆充分考虑到山区道路的特点，重点突出安全性，为此牺牲很多，毋庸置疑很适合山区路况使用。不过恕我直言，这款车辆只适宜老爷个人使用，闫经理提供的统计数据有以点带面的嫌疑，并不能完全证明该款车辆的安全性能。山区道路崎岖狭窄坡道较多，因此车辆行驶过程中速度缓慢，发生事故的概率自然很低，想必闫经理也明白这点，十次事故九次快，这个数据需打折扣分析。p

此外，动力仅相差百分之十五，载客量却相差一倍多，这个账谁都会算，也就是说这款车辆的能耗很高，等于相应的运营费用增加一倍多。一次充能相同的能量，山区路况比普通小型车辆少跑八十公里，说明这款车辆传动机构或者其它方面存在缺陷”p

二牛的话让王仁智心里暗自发笑，二牛两口子原本是个生意人，二牛保持着生意人的习惯，先不讨论价格，先给你的商品挑毛病，便于自己讨价还价。闫春晖心里那个气啊，你不懂就不要胡乱发表意见，跟这儿乱搅和，挑一大堆毛病不久是为了讨价还价吗可东方厂的定价自己没权利擅自降价，得自己上级才有这个权利，自己一个业务员可没有这个权利。p

气归气，身为业务员不能得罪潜在的客户，闫春晖翻出大力神系列第五款车型的资料，耐心详细的讲述性能参数，仍然免不了对比其他厂家的车辆。抬高自己贬低别人，这是各行各业的普遍状况，二牛两口子挑毛病，闫春晖逐一辩解，不过他心里很高兴，越是这个越证明对方是实心买家，不想买谁费这个吐沫星。p

二牛两口子参与后，王仁智话少了很多，闫春晖尽职尽责不厌其烦的解答一个个问题，王仁智偶尔不明白的地方也插嘴提出自己的问题。不说丽水湾南熊背梁和川康等地，仅麻岗镇就需上百辆，有了农业机械产量势必暴增，山民的运力就是个大问题，这种微型车辆无需驾驶资格，一百辆二百辆都不一定够用。p

东方厂非常重视安全性能，不然设计时不会针对安全方面增加防范措施，无论是自动驾驶还是手动驾驶，均有自动刹车以及对车内成员的保护措施，大力神系列还增加了一套预警功能，这点王仁智很满意。眼下麻岗镇急切需要农业机械以及这款微型车辆，今后丽水、湾南、熊背梁以及川康需要的量更大，采购总量上万台也不一定够，王仁智也很谨慎。p

一个上午一款车辆的性能还没完全搞明白，王仁智心里很是着急，对方越是谨慎闫春晖越发肯定自己遇见了个实心买主，遂决定中午设宴款待王仁智。夏雪梅几人逛的兴起，不知不觉距离蓝郡十几公里，到了饭点眼见回不来了，赶忙通知慧慧，从慧慧嘴里得知进展不大，今天恐怕不会有结果，夏雪梅干脆让慧慧转告王仁智晚饭也别等了，回不回来很难讲。p

由于和闫春晖不熟悉，不好带二牛两口子赴宴，王仁智自己和闫春晖前往隔壁酒店，蓝郡的餐饮部仅提供简餐，等同于工作餐。其实是闫春晖级别不够，不敢在蓝郡用餐，他在蓝郡有权签单，签的只能是工作餐的单，如果升一个级别他便有权签高一档的单，为了避免尴尬眼下只能自己破费。p

闫春晖为了拉住客户咬牙下了点本钱，两个人点了三荤三素六个菜，不过酒却舍不得上好酒，三个金币一瓶的本地产小烧。王仁智好喝酒，因此进来路过吧台时便注意看了一眼，知道这里有普通冰雪酒，冰雪酒在国家联盟各地销量很大，由于申托戈的特殊政策，价格属于中下的五点五金币，品质口感却与十金币的相当，因此市场占有率很高。p

闫春晖月薪才五十金币，这顿饭他可根据业绩报销，冰雪酒比小烧贵两个半金币，万一这桩买卖黄了，今天就赔定了。可是客户的要求他必须尽可能满足，闫春晖咬着牙吩咐侍者上冰雪酒，本来计划控制在五金币以内，这下肯定超支了。p

王仁智随手摸出十金币递给伙计，闫春晖肉疼的表情看在眼里，不能无动于衷，几个金币自己不算什么，对闫春晖很可能是十天半个月家人的生活费用。闫春晖哪能让客户请自己，两个人为此发生争辩，到了现在闫春晖只好坦诚自己可适当报销一部分，等于他还从王仁智手里赚钱。p

二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。p

而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。p

也许他会收吧。p

另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。p

现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。p

“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。p

“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”p

其实秦虎自己也够呛了，虽然他前生是特种战士，可这副身体不是他以前那副，他目前有的只是坚韧不拔的精神。p

“慢着！”p

秦虎目光犹如寒星，突然低声喊出来，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光，以及悉悉索索的声音，引起了他的警觉。p

凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉，他觉得那是敌人。p

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