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第232章 饥饿营销（第1页）

现场指责声不断，有人开始离开摇号会场，但离开的基本上都是当初没买到号码，准备过来捡漏的，至于那些有号码的，虽然也觉得房价有点高，但来都来了，大家觉得还是应该进去看一看情况再说，否则这一趟可真就是白来了。

第一轮和第二轮被摇到号码的购房者6续走出售楼中心，大家都觉得今天锦程名邸的成交量肯定不会太高，可当第三轮被摇到号码的购房者走进售楼中心的时候，他们看到表格上标着的房子竟然已经有十多套已经贴上了醒目的已售标志，而且其中有很多都是自己心仪的楼层和户型，这些人一下子就慌了，此时在他们心中突然只剩下一个念头，那就是一定要赶紧抢到合适的房子。

没错，大家确实是在抢，尤其是越靠后被抽到号码的购房者，当他们进来之后看到表格上贴着密密麻麻已售标志的时候，他们几乎全都是扫一眼那些还没有卖出去的房子，然后尽可能快的选择相对楼层和位置较好的，然后立刻跟自己的销售顾问确定下来，并直接交付定金。

还有很多购房者因为同时看中一套房子而争吵起来，不过征程地产已经事先声明，谁先到销售处，房子就归谁，所以在看到有人只慢了一步就选不上心仪的房子之后，其他人更急了。

算上中午休息的一个半小时，摇号销售会整整持续了八个小时，购房者倒没什么，可是这些销售顾问到结束的时候基本上都已经虚脱了，但这些人的脸上却洋溢着充实与满足的表情。

因为征程地产的这些销售顾问大部分都是新人，所以他们的业务提成并不算高，可是今天现场这种疯抢买房的火爆局面却让所有人都狠狠的赚了一笔。

摇号售房散场之后，征程地产的工作人员对今天的工作进行了统计，这一天总共卖出去173套房子，其中还包括三户联排别墅，销售出去的房子占总房屋量的7o%，成交额高达9ooo万元人民币，无论是销售数量还是成交额，都可以说是常秋市房地产行业中的一个奇迹。

当然，这里说的成交额指的是总房款的金额，而签单的购房者交的都只是订金，所以今天实际的销售额并没有那么高，而且今天签的只是临时购房合同，过几天肯定会有反悔想要退房的，不过这些都已经不重要了，锦程名邸的这一次摇号售房注定会成为常秋市房地产史上的一个里程碑。

当晚的庆功宴上，潘明茗表示对张宸是佩服的五体投地，他说自己在兴海地产干了四年的房地产销售，还不知道卖房子竟然可以搞得跟抢购似的，最主要的是，这种形式对于销售顾问的要求并不高，只要能给客户介绍明白就可以胜任了，如果这么搞下去，他这个销售副总可就要下岗了。

其实张宸策划的这种销售模式在几年后就已经非常普遍了，通俗一点讲，这就叫做饥饿营销。

所谓饥饿营销，就是给消费者制造出一种供不应求的错觉，激出强烈的购买**，以达到提高销售量的目的。

不过这种营销方式用一两次还能起到奇效，但用得多了，消费者自然能看透其中的道理，效果也就会越来越差，甚至适得其反，所以更多的还是要采取传统的销售方式，潘明茗这个销售副总自然也就不会失业了。

还有一点潘明茗和征程地产的其他人不知道，而且这一点也是最重要的一环，那就是今天第一轮和第二轮里分别有五个购房者是张宸安排好的，说白了就是托，如果没有他们打响了第一炮，估计今天的销售情况可就真的要惨淡收场了。

摇号售房的第二天，来锦程名邸看房买房的人依旧是络绎不绝，虽然大部分好的户型都已经被买走，但还是有人想过来看看能不能捡个漏，打算看一看有没有想要退房的，然后直接把退掉的房子买到手。

还有些人看到户型所剩不多，也就干脆不等了，直接选了个差不多的户型交定金走人，反正锦程名邸的户型设计都比较合理，相差也不是特别的大。

到九月底的时候，锦程名邸先后的成交量总和已经突破一个亿，再次创造了常秋市房地产销售史上的奇迹，而当锦程名邸小区彻底清盘以后，整个项目的纯利润将过三个亿，这也预示着张宸距离进入亿万时代已经不再遥远。

在征程地产创造辉煌的过程中，还生了一段小插曲，那就是“钉子户”老刘头病逝了。

按照张宸的要求，售楼中心的保洁阿姨每周都会去老刘家那套“房中房”进行打扫，有一天，保洁阿姨敲了半天的门，里面却没有回应，所以她通知了保安。

等保安撞开门之后，现老刘头倒在地上，已经有出气没进气了。

把老刘头送到医院，经过抢救，虽然命暂时保住了，但在他的身上却查出了肝癌，而且是晚期，癌细胞已经扩散到其他脏器，并且出现衰竭，已经没有任何的治疗必要。

住院不到一周，老刘头就撒手人寰了，临走前，他把张宸叫到床前，告诉张宸自己之所以住在那栋房子里不肯搬走，不是因为不满意拆迁款，而是因为他的三个儿子威胁他如果不继续住在里面，那么就和他断绝关系，而且永远也别想看到孙子孙女。

老刘头说自己不怕死，但却不希望自己死后连一个送终的人都没有，不过现在自己的命快要到头了，他反而看开了，没有送终的就没有吧，否则他真怕自己死后看到那三个不孝子，再气的诈尸从床上蹦起来。

最后老刘头跟张宸说，自己写好了一份遗嘱，就放在床头的抽屉里，遗嘱的内容是他同意拆迁，拆迁补偿款就按照最初定的那个价钱，而且所有的补偿款一分不留，全部都捐献给希望工程。

张宸握着老刘头粗糙的手说会按照遗嘱上的去办，而且还许诺老刘头，等他的孙子孙女成年后，会给他们三套房子，并且告诉他们这是他们的爷爷留给他们的。

听到张宸的话，老刘头留下了泪水，并安详的闭上了眼睛。（未完待续。）

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