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“物美价廉。”
话都说这份上了,再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她们的品牌,原因就是价格贵,而且没老品牌有市场。
“我们厂高中低端都做。”梁巳说:“我们计划明年扩厂,把浴柜量也给做上来。”说完,又补充句,“那谁想代理我们浴柜,我们都不给。”
李天水不接话。
梁巳唧唧歪歪,说她们浴柜有自己的设计师,不像有些厂,只会仿别人的设计。
说到这,李天水不得不接话,“你们设计有点……out。”
“啥?”梁巳看他。
李天水再不说话。
“有话就痛快说,我们厂格局大,愿意倾听不同的声音。”
……
“你们设计师太有想法,过于强调设计,而忽略了实用性。花纹也繁琐,没有单色的简洁大方。”
“不过这也是新厂的通病。老厂都遭市场打磨和淘汰过,知道哪种款式更实用、更受欢迎,所以设计上趋于保守。新厂新气象,更重注设计,但往往过于强调设计,反正不得人心。”
“这也是为什么大家更愿意去模仿市场上成熟的设计,而不是去开发新款。你们厂文化好,不屑于跟风和模仿是好事,有利于长远发展。但你们得与市场慢慢磨合。”李天水说了很多。
梁巳认真听完,让他靠边停车,从手机里翻出一组浴柜设计图给他看,下个月的新款。
“这组设计比之前都好。”李天水评价。
“你说的这些问题,我们去年都意识到了,所以今年做了大调整。”梁巳说。
李天水发动着车,“浴柜不要花哨,尽量简洁大方,让它容易融入房屋的整体装修。太有设计感的易突兀,买家会考虑和她装修风格搭不搭。”
“我们产品针对的群体,就是普通家庭,他们买个马桶五百八百,了不起一两千,浴柜组合也了不起一两千,这对大众来说都能接受,而且经济划算。”
“那些想买更高级智能,追求品味格调的,是不会来找我们买的。我们展柜去年上了一款二千的智能马桶盖,就卖出去了两个。”李天水缓缓地说:“针对的是普通大众,那设计就要中庸。因为这就是生意。”
“确实。”梁巳附和,“去年厂里新款压了不少,我们就去做市调,跟你分析的差不多。”然后又和他聊了很多关于市场方面的,发现他很擅长用客户的角度去思考问题。也深入浅出地讲了一些厂家看不见、但市场上易显见的风险。
梁巳听他讲完,调整了个更的坐姿,侧身看他,“我们厂的浴柜发给你一批试试?”
李天水笑出了声,“你谈生意比你姐直爽。”
“因为我首先当你是朋友,其次才是商业上的合作伙伴。不想跟你绕弯子。”梁巳坦诚道。
“好。如果你能放心的话。”
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