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在比尔-福特眼中,李卫东不过是个普通的中国企业家,又不是世界一流的车企,或者是一流财团,买一些马自达的股份就不错了,谁给你的勇气买捷豹路虎?
李卫东在国内的确算是顶尖的实业家,白手起家的经历堪称商界传奇,但是在美国肯定是不够看的。
美国上百年的商业家族多了去了,年轻的商业新贵更是一抓一大把,李卫东这种并不显得突出。
更何况福特公司近百年来都是美国企业的代表,即便是美国的商业新贵,都不一定能入得了福特的法眼,又何况是中国企业家呢!
虽然比尔-福特心中嘲讽李卫东自不量力,但作为优秀的企业家,基本的涵养还是有的,只见他微微一笑,开口说道:
“李先生,捷豹和路虎,本来都是一线的豪华汽车品牌,两者的各自的市值都有几十亿美金,如今我们将捷豹和路虎整合在一起,其品牌价值可是要超过一百亿美金的!”
如果是当年的捷豹和当年的路虎,说一百亿美金的品牌价值,还真不是吹牛。可现在的捷豹路虎,说还值一百亿美金,那就是瞎掰了。
比尔-福特摆明了是看不起李卫东,故意先开个高价。这就像是未来丈母娘看不起山区来的穷女婿,张口就要一大笔彩礼,让穷女婿知难而退。
李卫东已然看出了福特的意图,他微微一笑,开口说道:“福特先生,关于捷豹路虎的百亿市值,我不做评论,但据我了解,捷豹路虎品牌可是一直处于亏损状态啊!
今年捷豹应该会亏损五亿美金,而路虎的亏损应该在十亿美金左右吧!也就是说,今年捷豹路虎起码要亏十五亿美金!一个年亏损十五亿美金的品牌,难道不在福特公司的瘦身计划中么?”
听到李卫东所报出的数据,比尔-福特脸上虽然没有变化,但心中却是一紧的。
因为这个数据,不应该被外人知道!
捷豹路虎的亏损情况,福特公司自然是清楚的很,虽然2007年还没有过去,但是福特公司内部已经对旗下各品牌有了一个盈利的评估。
其中捷豹预估亏损五亿美金,路虎预估亏损十亿美金,加起来是十五亿美金,跟李卫东所说的一模一样。
这个预估结果,福特公司当然不可能公之于众,否则的话,福特的股价肯定要下跌,到时候比尔-福特也没办法向股东们交代。
然而李卫东却准确的说出了这个数字,这让比尔-福特心中猛地一紧。
李卫东之所以知道这个数字,当然是源自于上辈子的记忆。
“这个中国人是有备而来,看来他是真的对捷豹路虎感兴趣!”
想到这里,比尔-福特马上说道:“李先生,虽然捷豹路虎是一线豪华汽车品牌,但如果价格合适的话,我们并不介意出售这个品牌。”
“等的就是你这句话!”李卫东心中暗道,他马上伸出了右手,开口说道;“福特先生,既然贵公司有意出售捷豹路虎品牌,那么我会尽快的派出谈判团队。”
“我也很期待能够跟李先生达成合作!”比尔-福特很绅士的答道。
送走李卫东后,比尔-福特马上拿起了桌上的电话,拨通了公关部的电话。
“给各大媒体放消息,就说我们有意出售捷豹路虎品牌!”福特开口吩咐道。
对于福特而言,既然要出售捷豹路虎,那么多一些潜在的买家,自然要比单一买家强得多。
……
一个年亏损十五亿美金的品牌,当然在福特公司的瘦身计划当中。
况且美国的消费市场并不景气,这种情况下,消费者肯定会优先购买实用性强的皮卡和廉价的日本轿车,对于豪华车的需求会大幅度降低。
这个时候福特公司握着捷豹路虎这个品牌,只会越亏越多。
虽然比尔-福特心中看不起李卫东这个中国企业家,但他不可能跟钱过不去,只要价钱合适,捷豹路虎卖给谁不是卖!
既然比尔-福特愿意出售捷豹路虎,李卫东也心满意足的离开了福特公司。
这种牵扯十几二十亿美金的交易,自然不可能像菜市场买菜那样一两句话就能谈成,哪怕是双方都有交易的意愿,也要经过很长时间的谈判。
这不仅仅是交易捷豹路虎这个品牌,还牵扯到诸如生产厂、销售网络等一系列的问题,都需要去一点点的谈。
这么大笔交易,哪怕是谈下了百分之一的价格,就是牵扯到上千万美金,李卫东和福特公司,谁也不是冤大头,都想着多赚一些。
具体到谈判细则,并不需要李卫东和比尔-福特亲自出马,交给专业人士就可以了。
美国拥有全世界最多的律师。美国的律师数量占到全世界的35%。而美国的人口只占世界的4.3%,也就是35%的律师,来服务4.3%的人口。
而这些律师可不是只为了打官司的。除了诉讼和民事纠纷之外,美国很多地方都需要用到律师,像是商业投资、证券交易、房屋交易,乃至签一份劳动合同,有时候都需要律师出马。
而很多律师事务所,也不仅仅是负责法律事务,还会有商业谈判和政治游说的业务。
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