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第696章 做代工的终极形态（第3页）

这位陈经理的职业是医药代表，现在服务于拜耳公司。

在内分泌科，最常见到的医药代表，大概就是拜耳公司的人。

拜耳公司根植中国市场多年，好不夸张的说，国内所有医院的内分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

别的不说，内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型，几乎都是拜耳所提供的。

在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代，拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率，比住院总医师还要多。

住院总还有打盹休息的时候，医药代表则恨不得24小时待在病区里，最好是一对一盯着大夫开药。

只见这位陈经理一副卑微的表情，开口说道；“高主任，我看了一下，最近一段时间，我们拜耳的血糖仪在你们科的销量，下降了七成多啊！”

高主任一边低着头看病历，一边开口说道：“不光是你们的下降了，罗氏的、强生的，销量都下降了。主要是你们的血糖仪，价格比较贵，我们国产的血糖仪，价格比较便宜，只有你们的一半，所以患者更喜欢买国产的血糖仪。”

“国产血氧仪？您指的是小狗血糖仪吧！据我了解，小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大，而且灵敏度还低不少。”陈经理显然也掌握了一些信息。

“但小狗的血糖仪是真的便宜啊，一台才三千来块钱。”高主任说着合上了一本病历，抬起头来：“我听说他们的电子血压仪更便宜，还不到一千块钱，心内科那边强生的血压仪都卖不出去了！”

陈经理微微一犹豫，随后压低了声音说道：“我们的产品是贵一些，可我们的产品质量更好啊！而且我们给的返点也更高。”

当年李卫东为了卖按摩座椅，第一个搞带金销售，如今在医疗行业当中，带金销售已经正常化了，各大医药企业都在搞。

像是进口血糖仪这种产品，一台卖六七千块钱，返个20%，就是一千多块钱。

然而高主任却不为所动的撇了撇嘴：“我们医生在进行治疗和用药的时候，也会考虑患者的经济情况，进口药品的效果的确是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我觉得吧，要不你们拜耳降降价？”

“产品的定价是总公司决定的，我说了可不算！”陈经理无奈的叹了一口气。

在高主任这里没有讨到好处，陈经理只得离开。走到病区门口的时候，刚好看到一个刚下夜班的住院医。

“王老师，您这是下班了！”陈经理赶紧凑上前。

然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。

只听陈经理开口抱怨道：“我们的血糖仪价格是要高一些，不过我们给的返点也高啊！高主任就算是医者仁心，也犯不着跟钱过不去啊！再说了，我们拜耳跟你们科的合作，也不是一天两天了，老朋友，更应该互相帮忙啊！”

王住院医微微一笑，随后开口说道：“陈经理，你们拜耳给的返点是不低，可小狗健康给的返点也不少啊！虽说他们卖的便宜，但胜在薄利多销是不？

更何况，血糖仪这种产品，又不是我们专卖的，就我们院门口那几家医疗器械店，哪家没有卖血糖仪的？你们拜耳的卖七千，小狗的才卖三千五，在医疗器械店里都是明码标价的。

人家患者又不是傻子，去店里面打听一下，也能对血糖仪的性能和价格了解一个大概，哪家的产品更实惠，还不是一目了然！”

王住院医的话，让陈经理豁然开朗。

要说玩带金销售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是后辈。既然拜耳这个后辈都知道使用带金销售，小狗健康怎么可能不使用这种营销手段！

而且小狗的血糖仪更便宜，这边拜耳卖一台，小狗那边能卖四五台，最终算下来的话，小狗能给的返利还要更高。

更重要的是，血糖仪跟药品是不同的。

患者在住院期间，所使用的药品都是医院提供的，虽然药店里也出售各种治疗用药，但不可能说医生开个单子，让患者自己跑去药店照单买药，然后再把药拿回医院医院做治疗。

或许国外有让患者自己买药再拿回医院的情况，但以中国医院的负荷量和工作效率，这肯定是不可能的。

所以对于患者而言，药品的价格其实是不透明的，即便是明码标价，患者也不知道这个药是卖便宜了还是卖贵了。

就算患者想要货比三家，也是治疗完之后才能看到账单，那时候已经完成消费了，药都用在身体里了，想退款都不成。

但是血糖仪不同，只要是个医疗器械店，就有销售的，这是完全市场化的产品，无论是产品性能，还是产品的价格，都是透明的，患者可以在消费之前就货比三家，选择更适合自己的产品。

这样的情况下，价格更低廉的小狗血糖仪，自然可以快速的占领市场。

若是放在后世，互联网发达的时代，类似血糖仪这种完全市场化的产品，价格就更透明了，去购物网站上一搜，产品的价格一目了然，各种使用评价也应有尽有。

……

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