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第528章 消费降级理论（第2页）

“我想跟山田电机之间，展开更深度的合作。”李卫东接着说道；“我们小狗电器，除了生产美容仪器之外，还生产各种小家电和厨电产品，比如吹风机、电熨斗等。

据我了解，山田电机也有售卖这些小家电，所以我希望我们的小家电产品，也能入驻山田电机的连锁店。”

“不行！”桑野专务毫不犹豫的摇了摇头：“我们已经有好几个小家电供货商了，而且其中不乏松下这样的大品牌，关于小家电这方面，我们不需要开拓新的供应商。”

李卫东露出了淡定的笑容，随后开口说道：“桑野专务，如果这样的话，我也没有必要把美容仪器的销售代理权，交给山田电机。

目前我们的产品，在各大药妆店中销售的很好，松本清的连锁店，并不比山田电机少，而且也可以覆盖整个日本，我们同样不需要开拓新的经销商！”

听了这话，桑野专务眼神中露出一缕的怒意，在他看来，即便是松下这样的家电巨头，面对山田电机的时候都要妥协，一个小小的中国品牌，竟然敢威胁山田电机！

李卫东则是不慌不忙的说道；“桑野专务，你先别急着拒绝。不如这样，请先看看我们带来的样品，咱们在慢慢谈。”

李卫东说着，让手下把带来的样品，放在桑野专务的面前。

桑野专务耐着性子看起了样品，李卫东则在旁边介绍起来。

“李先生，你的这些产品，做工的确很不错，不比日本品牌差。”桑野专务开口评价道。

“实不相瞒，在几年前，我们就位日本品牌做代工了，我们每年都会从松下、日立等日本企业，接到大量的代工订单。”李卫东开口说道。

桑野专务点了点头：“前些年，日本企业在中国和东南亚投资了很多代工厂，我也是有所耳闻的。

不过这些代工产品，大多数是流向了其他国家，日本国内还是以日本制造为主，国外的代工品并不多。”

桑野专务说的也是实情，当时日本企业在海外建厂，所生产出来了产品，要么是在本地市场出售，要么就投放到第三国市场，很少有再卖回到日本本土的。

李卫东则开口解释道：“虽然我们是做代工，但是我们是完全按照日方的要求去生产的。所以我们的产品质量，也能够达到日本市场的需求。”

桑野专务明白过来，李卫东主动介绍给日企代工的经历，是为了说明小狗电器的产品并不是粗制滥造，而是符合日本要求的。

但桑野专务依旧摇了摇头：“你们毕竟是一个中国品牌，就算你们可以生产出同等品质的产品，但你们的知名度远不如日本的品牌。

李先生，你也是做家电行业的，你应该知道，对于家电行业来说，品牌是很重要的。大部分的顾客选购家电，首先看中的并不是家电的性能，而是家电的品牌。

在小家电这方面，我们山田电机已经有很多知名品牌了，即便是摆上你们的产品，也不会有很好的销量，反而会占用我们店铺的空间。

我们山田电机的连锁店，虽然开遍了整个日本，但是除了那几个旗舰店之外，其他的店铺空间还是比较小的，我们的店铺当，没有多余的空间摆放非热销的产品。”

“桑野先生，我很认同你的说法，顾客在挑选家电产品时，的确是很重视品牌，但有一项指标，是比品牌更加重要的，那就是价格！”

李卫东说着，拿出一份文件，递到了桑野专务面前，接着说道：“桑野先生，你不妨看一看我们各种产品的报价！”

桑野专务接过文件，仔细一看上面的报价，忍不住开口说道；“这么便宜！”

“价格永远都是消费者最敏感的因素！来之前我做过调研，我们的小家电，比日本市场上在售的同类产品，价格要便宜三分之一以上。”李卫东回答道。

桑野专务深吸一口气，他当然知道，消费者对于商品价格是极度敏感的，只要价格足够低廉，管你是不是大品牌！

占便宜是人之天性，哪怕是亿万富翁，也不愿意在买东西的时候花冤枉钱。

低廉的价格，绝对是销售任何商品的杀手锏！

桑野专务能够预见到，如果有一款产品，比市面上同类产品的价格低三分之一的话，就算是毫无名气的品牌，也能在市场上有一席之地。

桑野专务低头思考片刻后，依旧摇了摇头：“李先生，如果用低三分之一的价格出售商品的话，等于是在破坏市场规则。

到时候我们山田电机也会引起其他供货商的反对，这些供货商都是与我们有长期合作的。所以非常抱歉，我们山田电机不能出售你们的产品。”

“桑野先生，那你有没有考虑过消费降级的问题。”李卫东笑着问道。

“消费降级？那是什么？”桑野专务一脸不明所以的问。

消费降级是后世一个网络新词，桑野专务当然是没听说过。

李卫东则开口解释道：“消费降级是相对于消费升级来说道，简单的说就是消费者在购买商品的时候，会在一定程度上降低效率，降低体验，降低个性，降低品味。

也就是尽可能高程度的实现物美价廉。通俗的讲就是，在商品品质差距不大的时候，能卖便宜的，就不卖贵的。

举个例子，原本是在健身房锻炼身体，后来改为家里锻炼身体，省去了去健身房的钱，这就是消费降级。

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