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两人用过午餐,填饱了肚子,服务生收拾完之后,两人要了一壶茶。
一边品茗一边开始聊了起来。
“不知道叶先生对家电业有没有过了解?”梁敏笑着问道。
“说句实话,在这之前没有,对于家电行业,我也是临时抱佛脚,在得知梁敏先生的身份之后,才进行了一些了解。”叶秋直言不讳地道。
梁敏点了点头。
又听叶秋道:“随着国民的经济条件越来越好,对生活质量的要求也越来越高,家电在过去,或许对于民众来说,还是奢侈品,但是随着经济的发展,家电,也将会从奢侈品,逐渐演变成民生日用品。”
“当然了,随着民众的需求上升,家电走入平民百姓家也成为一种必然的趋势,这一点,我想,梁先生比我更清楚,而有需求,就有市场,家电市场会越来越大,但是随之而来的就是,越来越多的资本进入家电行业,竞争也将会越来越激烈。”
叶秋简单地说了一遍自己的见解,梁敏点了点头道:“叶先生说的没错,家电行业和汽车之类的行业不同,不存在什么技术壁垒,门槛也相对较低,所以,也就意味着竞争会更加的激烈。”
“不瞒叶先生,海星电器虽然在华国占据了很大比例的份额,但是随着越来越多的资本加入,随着境外家电品牌的进入,海星电器的发展也陷入了一个瓶颈阶段,此前叶先生经手的几个案例,都从广告营销上取得了巨大的成功,所以,我在想,是否能够借助营销策略,来突破这个瓶颈。”梁敏看着叶秋说道。
梁敏的想法并不出乎叶秋的预料,但是叶秋还是摇了摇头道:“梁先生,不知道你有没有注意到,我之前经手的几个案例的产品的特点。”
“就拿创意传媒来说吧,创意传媒,首先,楼宇电视广告,这个创意,固然可以领先其他传媒公司一步,但是创意传媒之所以能够成功,却是因为,楼宇电视广告,本身存在着天然的壁垒。”
“我在和李志强谈合作的时候,就告诉他,需要准备大量的资金,抢先拿下大部分的市场份额,而楼宇电视的壁垒就在于,一个写字楼和创意传媒合作之后,就无法再和其他的传媒合作,因为一个电梯门口,你不可能安装很多部电视。”
“再说qq,即时通讯软件行业存在着天然的马太效应,一旦占据先机,便能够从容地应对竞争对手。”
“而家用电器行业却并非如此,所以或许一个好的广告策略,能够给海星电器在短时间内提升销量,但是却绝对不是长久之计,毕竟,家用电器更新换代速度很快,而且,竞争对手也更多。单纯的营销策略,却是无法一锤定音!”
“所以,今天我们不谈广告!”叶秋笑着短期茶抿了一口。
梁敏听了叶秋的话之后,点了点头,的确如叶秋所说,家用电器行业和叶秋经手的那些案例的产品不同,现在的海星电器,已经占据了华国的很大比例的份额,一些宣传广告固然可以提升销量,提高知名度,但是,真正还是在于产品,和品牌。
梁敏也不由地有些失望,原本他来见叶秋,为的就是想是不是能够从广告营销方面找到突破口,可是现在看来,显然不行。
“在广告业有一句话叫做,不创新毋宁死!实际上,对于企业来说也同样如此。”叶秋笑着说道。
“创新?”梁敏有些疑惑地看着叶秋。其实创新的话题,完全就是老生常谈,每个企业都在谈创新,海星电器也同样如此。
“不错,家电业的技术革新速度很快,拿电视来说吧,以前的电视是黑白的,现在是彩电,这就是创新,以前没有液晶电视,现在有了,这也是创新,当然了,相比之下,这些创新,技术含量就高了不少。”
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