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第879章
他是个坚守职业道德的人,即便华宁有负于他,他也不会背叛。这是他的底线。
杜仁良?
一提到这个名字,周齐忍不住笑出声来。
一个营销总监这么重要的职位,竟然给了这样一个无能之辈?
“说说你的看法吧。”周齐看向陆嘉,直接问道:“你觉得华龙这次降价策略怎么样?”
谈及此事,陆嘉认真起来:“我猜,周先生是想借此机会逼迫对手露出破绽。”
“按理来说,华龙只需降低10%的价格,并结合开业优惠活动就能有效应对华宁的新政。但华龙却选择了20%的大幅降价,这招妙就妙在它迫使华宁不得不跟随降价。”
“由于华龙还提供了24小时上门服务,在同等降价幅度下,华宁很难与之竞争。为了压过华龙,华宁可能需要将价格进一步下调到30%,这样一来几乎等于没有利润了。”
“更厉害的是,华龙宣布按照市场最低价补差价,这将进一步挤压华宁的空间,甚至可能逼得华宁降到了40%,直接进入亏损状态。”
“一旦华宁这么做,我想周先生还会继续让利,但会控制在30%左右。这样,华龙可以保持不亏本的状态与华宁长期抗衡,而华宁要么接受亏损以维持市场份额,要么只能看着华龙逐渐吞噬市场。”
听完分析后,周齐微笑道:“看来华宁真是失去了一位智囊啊!”
“这只是我的一些浅见,若有不当之处,请周先生多多包涵。”陆嘉谦逊地说。
周齐摆手道:“你说得很接近事实,只是缺了点胆量。”
陆嘉不解地问:“周先生这话是什么意思?”
周齐直视着他:“根据你所言,考虑到华宁的资金实力,这场价格战可能会持续很久。”
陆嘉皱眉沉默。他知道华宁的具体财务状况,但他不能透露。的确,这样的对抗会长期消耗下去。
见状,周齐笑道:“我没有时间跟华宁耗太久。如果真要打价格战,那就应该拿出更大的决心。”
“你提到的40%让利是对的。”周齐补充道:“不过,不是华宁,而是我们华龙来做这件事。”
陆嘉顿时愣住了。华龙要让利40%?这意味着什么?难道华龙真的有这样的财力吗?他之前的假设全都是基于华龙资金有限的前提,现在看来似乎并非如此。
“周先生,华宁财力雄厚,即便利润减少,凭借其他八十四家分店的支持,他们也能撑得住,但华龙......”陆嘉说。
“我需要一个经验丰富、能迅速开拓市场的人。”周齐直截了当地说。
周齐注视着陆嘉,继续道:“看来你正是我要找的人。你真的决定加入华龙了吗?如果你准备好了,现在就可以开始工作,职位是副总经理。”
“从明天起,以海市为起点,向北扩展我们的业务。”
“华宁在哪里开店,我们就在哪里开设华龙的店面。”
“海市的竞争太局限了,我们要玩就玩大的。”
“我不喜欢拖泥带水,要么不做,要做就要彻底。”
陆嘉被周齐的决心深深打动。
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