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自然不会轻易透露底牌,微微一笑:“周主任,您可能有点误会,我说的一百万是指钱,不是瓶子数,问题在于,这一百万能换多少瓶子。”
谈钱伤感情,那就谈数量。
周齐巧妙地转换了话题,感觉顿时不一样了。
周文来一听这话,心里猛地一震。一百万个瓶子和一百万块钱,这能一样吗?他愣愣地看着周齐,即便身为销售主任,经历无数商业谈判,此刻也有点儿懵。
周齐微笑着看着他,不给他反应的时间:“周主任,我之前说了,初期投资会少些,重点在后期,我们寻找的是长期合作伙伴,我这次是带着诚意来的,也希望咱们能展现出足够的诚意。”
“否则,真的没法合作。”
“如果周主任一时拿不定主意。”
“也可以跟厂领导商量商量。”
听到这话,周文来心里着急起来。他都没意识到,自己的节奏已经被周齐彻底打乱。
说实在的,周齐每加一笔订单,周文来心里就乱一分,尤其是那一百万的大单砸下来,他已被周齐压得喘不过气。
一听到“没法合作”,他顿时慌了手脚,就像眼瞅着一百万到手,却被一阵风吹跑了。
再说了,这要是错过一百万的订单,责任可就落到他头上了。
权衡再三,周文来说:“周总,您稍等片刻!”
说完,他匆匆离开接待室,直奔厂长办公室。这会儿,已经不是讨价还价的事了。
聊到现在,周齐连个意向价格都没透露,周文来有种预感,再磨蹭下去,周齐说不定就拍拍屁股走人了,到时候可就尴尬了。
至于具体价格,他真做不了主,所以得请厂长大人出马,敲定这笔生意。
接待室里,姜俊瞅着周齐:“你真打算订一百万的瓶子?”
“觉得多了?”周齐反问。
姜俊轻轻摇头:“为什么不直接说?”
周齐懂他的意思。一百万的订单,在这当口,对哪个厂子都不是小数目,姜俊觉得没必要绕这么大一圈。
“你想啊,我要是直接说要一百万,他给两毛一个,你接下来怎么谈?”周齐反问。
“不满意,继续谈呗。”姜俊说。
周齐摇头:“商业谈判就像下棋,不是一炮过去就能将军的,得步步为营,把对方逼入绝境,才能掌控全局。”
“反过来讲,一上来就把底牌掀了,一炮过江,人家很可能一个马步就挡住了,把你死死卡住。”
“再想占上风,就难喽。”
姜俊听得云里雾里,但那种感觉他体会到了,觉得周齐说的似乎挺有道理。
过了一会儿,门吱呀一声,周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍:“周总,这是我们厂的孙厂长,孙厂长,这位就是周齐,周总!”
周齐主动伸手:“孙厂长,幸会!”
孙厂长听到周齐的声音,微微一愣,随即握手笑道:“周总,咱们昨天是不是通了电话?”
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