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“杜大小姐,你不是常说便宜没好货,好货不便宜嘛,怎么到你这就变卦了?”周齐笑着反问道:“算了,谁让我们这么熟呢,这样吧,百分之十五的股份,加上以后所有的尾货……”
本来只想拿百分之十的股份和尾货,但看杜浅浅的样子,周齐觉得百分之十五应该没问题。
没等杜浅浅开口,他又说:“这样,你试试那个会员制度,如果这些人里有超过八成充值了,那这二十款衣服我免费送你;反过来,你就得接受我的条件,怎么样?”
用尾货换多出来的百分之五股份,杜浅浅觉得这买卖不算亏。会员制度是周齐的主意,如果能实行,好处多多,而且这制度还得建立在周齐始终有新东西的基础上。
简单说,想要大收获,就得搞定周齐。用百分之十五的股份换厂子的大跨步,这交易,值。
这时,手下抱着一沓打印好的会员协议,小跑过来。周齐没多言,他知道,买卖不能强求。杜浅浅深深地看了周齐一眼,犹豫片刻后还是接过了协议,走上前,等场面静下来,宣布了会员制度。
进货商们先是愣了愣,八折?还能以旧换新?这两个点最吸引他们。他们开始在心里盘算起来。
“杜总,不是从你们这儿进的货,也能来以旧换新?”有人问。
“这个……”杜浅浅一时语塞。
“没问题,非玛雅的货,三件换一件新,当然,不是什么衣服都行,得是正规厂家出的,总不能拿个家庭小作坊的东西来以旧换新吧!”周齐补充道:
“我们这么做,是为了稳固长期的合作关系,能长期合作的,咱们就是一家人,既是一家人,玛雅愿意承担一部分风险,给出两折优惠,帮大家消化难卖的货。”
“各位想想,就三千块,打八折的甜头可是长久的,多走几趟货,轻轻松松就赚回来了。”周齐话锋一转,“多余的话不啰嗦,总结就八个字。”
“风雨同舟,一起进步……”
“想加入,交钱,签字,下订单!”
“老规矩,先到先得,我们确保爆款供应不断,但亲疏有别,自家队伍优先。至于其他,生产能力有限,相信各位也能体谅。”
这话一出,别说进货商了,连杜浅浅都听得心痒痒。
“这些新款也能换吗?”有人好奇。
“就是为了让你们换新货,这才叫共担风险嘛。”周齐解释,“你们手里压着的旧货是负担,拿着这些热卖货回去,才是壮大店面的王道。”
众人又陷入沉思。两换一虽吃亏,但换的是爆款,绝对划算。
“我办了,以后玛雅是首选!”
“这设计,根本不愁卖,我也加入!”
两人一表态,其他人纷纷响应。
说实在的,三千不是小数目,但周齐有理,多进货几回就回本了。最关键的是,那二十款新品看得他们心痒,会员优先,不入会怕是连货影子都摸不着。
一时间,办会员的呼声四起。
“你赢了!”杜浅浅把协议递给刘经理,主动向周齐伸出手,“期待我们的合作顺利!”
周齐对杜浅浅接受合作毫不意外。聪明如她,自然明白这份利益所在。企业发展,埋头苦干不行,得有好点子和策略。
别的不提,单是会员制,价值就不止那百分之十五的股份。多少企业重金求经济学家,挖空心思创新,都不及这会员制度来得实在。
对于周齐而言,脑子里那些琳琅满目的服装设计,照目前的情况看,也就只能暂时住在他的脑海小屋里,要想让这些创意变成真金白银,从建厂、生产,再到打开销路,这一路的关卡可不少。
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