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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!所谓的并不是刘兴,而是一个德国人,名叫卢卡斯伯德,从卢卡斯这个名字来看,他一定是casxo,也就是lx公司的家族内部成员。看见刘兴没有亲自出马,朱沪有些小小的失望,因为他现在很好奇那个曾经在高中时候班里沉默寡言的刘兴,现在究竟贬称了什么样子,这些天朱沪无论如何也无法回忆起刘兴在班里的事情,或许那时候的自己根本不关心班里的事情,就连刘兴的样貌,朱沪也是一点儿也回忆不起来,作为一个高中中途辍学来德国的人,他没有一张高中毕业标准配置的毕业照,一说起毕业照,朱沪心中充满了无限的遗憾感。
卢卡斯看着发呆的朱沪,微微一笑,说道“先生,我是lx集团芯片业务公司的卢卡斯伯德,刚才前台的小姐不清楚状况,对您招呼不周,望您见谅。”
“她处理的不错,这年头大家的活儿都不好干。咱们就开门见山吧,我要买工业芯片,而你们又正好卖工业芯片,我们是要做买卖。”朱沪开口就是海盗、土匪做生意的黑话,着实让卢卡斯吃了一惊。
卢卡斯微微一笑,说道“我们公司的工业芯片做的很不错,在欧洲很有市场,德国有许多工厂的芯片都在用我们的芯片,恕我冒昧的问一句,先生,我还是第一次听说你是以个人的名义来买芯片的,而且你没有带一个助理过来,我怕您会遗漏事项。”
朱沪本想说一句“你不用管这些。”可心一想,这种回答不是真成了土匪买东西了,朱沪这时候调整了自己,按照之前在商学院学到的商业礼仪微笑着说“我本人就是公司的最高决策者,我正在考虑搞一条生产线,专门用来包装快递。这条包装生产线需要实现的功能相对来说比较复杂,所以我需要一款高端的芯片。”
“那您需要芯片具备哪些功能呢?有没有具体的指标,还有,如果可以,我们需要帮您看看你的生产线和我们公司的芯片是否匹配才行,按照管理,我们需要从硬件底层对芯片进行深层次定制才能做到无缝对接。”
这时候朱沪有些慌了,之前朴京告诉过他芯片的功能指标,可当时他并没有真正把这个当回事儿,所以他并没有记住多少,加上现在过去将近一个月,已经忘了一干净,不过他心想,这可不能丢面子,得不虚此行,于是朱沪端起女前台沏好的红茶喝了一口,说道“功能方面我们需要自们自己有一定的自主设计权在里面,也就是我们需要这个工业芯片定制的相对开放一些,我们自己可以按需调整芯片的功能,因为包装东西这功能并不能一来就定制成固有设定,到时候如果要进行功能转变,对于我们来说是一件困难的事情了。”
卢卡斯摸了摸下巴,抱起手说“通常情况下,这种相对开放的芯片,我们还真的很少卖,我们一般来说都是派驻技术员帮助顾客来随时调整功能,而不需要顾客自己去做那项繁琐的工作……”
“价格上,我们可以包含那部分派驻技术员的成本,我们自己来搞,在我看来整个欧洲的人工费那么高,高端技术员的酬劳又高,这可不是一笔小费用,而且现在技术人员又比较紧缺,或许需要更高的酬劳才能派遣他们来帮我们进行复杂的定制,所以,我这批批量芯片,我需要你们能够把底层设计弄得相对开放一些,好让我们进行自由定制。”
卢卡斯放开环抱的手,笑着说“听起来不错呀,你们需要多少芯片?”
“按照计划,我们一开始需要三千块芯片,如果我们的生产线量产,那就是倍数增长。”
卢卡斯一脸惊讶的说“三千块?”
“没错,我们只要这三千块相对开放的芯片组就行,你们不用进行繁琐的定制工作。”
“这个订单量不小,我需要和我们集团总部说一声,不过请您放心,这笔生意的前景很乐观,应该没多大问题,你们一来就要这么多芯片,又不需要技术指导,这种直接卖芯片的生意,我们还是第一次做,恐怕总部也是第一次听说这种情况。”卢卡斯微笑的说着,从他的眼神里来看,他已经迫不及待的准备要把这笔大生意的消息汇报给上级了。
朱沪本想激进的说现在就需要个准信,可他想起了朴京说的一切按照正常的商业手续来走,不要太冒进,否则会让lx的人起疑心,所以他起身作出握手状说“我等你的好消息,卢卡斯。”
朱沪在开车离开之前,lx芯片业务公司卢卡斯伯德是亲自来送朱沪的,足见他对于这次生意的重视程度,卢卡斯说的不错,这不是一比小生意,按照报价单上来看,一块工业芯片,就算不定制,那价格几乎也是以将近四千六百欧元,算起来也是千万欧元,上亿人民币的生意,这对于一个公司来说,如果不汇报集团总部,那是说不过去的。
朱沪来到了朴京的实验室,告诉了朴京谈判的过程,朴京一时傻了眼,说不出话来,因为朱沪告诉朴京,他们将会买一片片像是白纸一样没有写入设定程序的芯片组。
“朱沪,你这是想干嘛?我不是把技术参数和程序设定资料都告诉你了吗?为什么你还向人家提出要买白纸一样的芯片?难道你准备要自己来弄程序设定?这方面,我们可真是白纸一张啊!”朴京有些情绪激动,他对于朱沪的擅自决断,显得很不爽,但又不好发作,只能这样阴阳怪气的质问。
朱沪冷冷的说“老兄,我还算是说话算数的人吗?”
朴京点点头说“当然,你可是我们公司的最高管理层,我们都听你的,可这也得讲究民主呀,就像波克定律一样,很多东西咱们得商量着来。”
“你不是说我们差的就是技术吗?如果什么都让别人来,你说我们这个生产线里还有什么东西都是自己的?且不说lx芯片公司的技术人员来咱们这儿进进出出会不会暴露秘密,我们就算隐藏的好,不被发现,不也没有任何一点儿自己的技术,还不是被别人卡住脖子?”
朱沪的话,让朴京默然,就连刚想说话的李冰,这时候也默然了。
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