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有方远带领销售员们创造的辉煌业绩,其实孙炎明根本看不上孙树和的这点销量,但是他脸上的惊讶表情倒不是装出来的,因为在来天宇大酒店的路上,他没事还看了看正弘集团门店经理群中的销量排行,上面记载孙树和的业绩并没有这么多。
难道每个门店都留了一手?孙炎明表明上应付着孙树和等人,内心里已经翻江倒海了,他知道正弘集团门店经理群中的销量排行不是官方数据,只是大家私底下的排名。
看来自己大意了,生性谨慎的孙炎明感到了危机,想着等会儿找方远商量一下。
能在孙炎明面前装比,一股优越感油然而生,孙树和笑的浑身舒坦更加得意。
“哈哈哈。”孙树和拍打着孙炎明的肩头,美滋滋的说,“老孙啊,业绩不好又不是你的错,就算是有天大的本事,谁也收拾不了你那个烂摊子。”
面对傲娇的孙树和,孙炎明的反应很是淡定一点也不生气,更没有辩解什么,
孙炎明这么低调,方远等人觉得很正常,同样也没有说什么。
还是这种不温不火的脾气?孙树和却有种一拳打在棉花上,空有浑身力气就是无处发泄的感觉。
既然孙炎明不搭茬,孙树和也不会无趣到再在他面前显摆,双方又闲聊了几句马上分道扬镳。
看着前面这群门店经理消失的背影,走在人群前面的孙炎明故意回头看了眼方远,然后放慢了脚步。
见到孙炎明给自己使眼色,方远心领神会马上让刘亮先带着大家去包间,他自己则默默的走到了孙炎明身边。
“孙叔有事?”
孙炎明没有急着回答,反而把已经调出的微信界面给方远看:“孙树和刚才说的销量比群里公布的业绩明显高了很多。”
方远接过了孙炎明的手机,低头盯着屏幕一会儿,马上调取二手车初级销售技能存储的数据,稍稍想了想很快看出了关键的问题。
正弘集团门店经理群中的销量排行是按照各个4s店裸车金额计算的,然而去买奥迪的客户们谁只买裸车?
所以奥迪的最终价格很复杂,因为奥迪和保时捷,法拉利,劳斯莱斯一样有很多选装的配置。
打个比方,同样是一辆奥迪a6l2019款45tfsiquattro尊享动感型,厂商指导价50.68万,除去优惠,不同车主最终到手的价格会有很大的差别,因为选装方案不同,有没有hud、360全景、电尾门、前后坐椅加热等配置的价格绝对不一样。
就算孙树和刚才说的全部是卖的最低配,三十五辆的总价格也比正弘集团门店经理群中显示的销量高很多,并且方远对比两种数据,估算出真实的业绩应该是发布到群里的1.5倍。
这一切证据表明,孙树和公布到群里的业绩有猫腻,由此推断出其它4s店的业绩也可能是假的。
“大家都留了个心眼,没有说实话。”方远知道这次牵扯到孙炎明是否能顺利升职,当即对他说,“咱们应该马上告诫销售员们,谁也不许把车行真实的业绩说出去,然后抓紧时间提升业绩……”
为了稳妥期间,方远建议孙炎明以后参考其他门店经理的业绩时,应该把数据乘以1.5或者2,这样即使估算不出真确的数据,也比被蒙在鼓里强。
方远不急不慢的说着自己的想法,孙炎明默默的听着不时的点头,心里非常赞同他的建议,因为方远并不是凭空的瞎猜,而是依靠各种数据转瞬间作出的分析。
孙炎明看着方远,觉得他脑子活,大胆假设严谨求证,分析的滴水不漏,并且给出的建议非常符合孙炎明求稳的性格。
“好,就按照你说的办。”孙炎明长长的出了一口气,既是为方远给自己指明了方向而高兴,又暗自庆幸自己没有把老底兜出去,因为那些门店经理们卯足了劲和自己硬拼的话,他实在是没有信心能赢。
在方远这里找到了解决难题的方法,孙炎明很高兴,一边低声和方远完善着细节,一边缓缓的走向了远处等待自己的人群。
走到了站在吧台旁边的刘亮等人旁边,他们正讨论着什么。
见到了方远,刘亮好奇的问:“4s店的销售顾问卖一辆车,能赚多少钱?比咱们是多还是少?”
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