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夏晓霞愣了下,“没事。吃饭吧。”
她垂下眼眸,眼底明显带着点愁绪。
尹芊芊蹙蹙眉梢,“我看到服装店门口放着一大袋袋子。”
夏晓霞抬眼看向尹芊芊,她叹了口气,将筷子放了下来,“工厂做了一批衣服,带刺绣的裙子。” 她说到这里的时候顿了顿,“一开始他们看到设计图说那条裙子能做出我想要的效果,可下午把样衣送来的时候,样衣上的刺绣跟我想的完全不一样。然后他们说那是
最好的效果了。”
尹芊芊抿唇,“换个工厂呢?”
夏晓霞摇头,“那是全曦城最好的服装厂了,他们都做不出的工艺,别的厂也做不出来,除非去让京都的服装厂做,可这千里迢迢的路费谁能支付得起啊。”
话音落下,她喟然长叹了声。
尹芊芊咬了咬唇,眉间轻蹙到一起。
“算了,吃饭。”夏晓霞摇头,她拿起汤勺给尹芊芊盛了一碗汤。
尹芊芊垂着头,沉吟了半晌后,抬眼看向夏晓霞,“如果机器生产不出来,我们手工呢?”
夏晓霞一顿,“手工?”她无奈,“手工太奢侈了,成本价就这么高,那销售价要定到多少?这么贵有人买吗。”
她觉得手工制作无疑是痴人说梦。
她现在商店里面的衣服,价格定的太高,就有一些客户每天给她砍价扯皮,说她这么高的价格谁会买啊,又不是什么金衣银衣。
不过好在她的衣服款式远胜同行,因此服装店还有一批客户固定来拿衣服。 尹芊芊摇头,“手工做出来的衣服,对于销售群体的定位就不一样了。”她将两个杯子并排放着,一个瓷杯,一个廉价玻璃杯,将廉价玻璃杯推出去,“这个,是家家户
户都能买得起的,并且每家商铺都会有的杯子。” 随即将瓷杯推出去,“这个,是本店专有,上面的花纹注册了专属版权,盗版必究,只此一家才能买到。前者针对普通群众,后者针对对生活品质有追求的豪门阔太。
消费群体不一样,所关注的点也不一样,你觉得太贵没人买,是因为他们能找到同等质量,价格更低廉的替代品,如果他们找不到替代品的时候,自然不会再计较价格。”
目标群体不一样,所关心的点也不一样。
普通群众关心的是价格,豪门阔太关注的是成品。
夏晓霞有些呆愣,她看着自家闺女,突然之间生起了一种自豪感。
这番话她没想到能从尹芊芊口里听到,这样的眼界,哪里像是个十八岁少女应该有的。根据各层阶级分析出最适合的营销方式。
她觉得自己闺女是天才。
“所以你觉得我应该采用手工制作?”夏晓霞舔了舔嘴唇,下意识地去询问尹芊芊的意见。
尹芊芊挑眉,“如果那条裙子的设计图值得的话,可以。”
她说完又抿唇,“妈,你把设计图给我,我找人帮你看看。”
“啊,行。”夏晓霞现在也顾不上成本费了,她现在被尹芊芊震惊了,突然也觉得自己之前的销售模式,所针对的目标群众,让她陷入了价格的误区。
顾客跟她砍价,她就去找服装厂,千方百计地让他们便宜,可她却忽略了这些顾客都是些小市民,他们最期待当然是物美价廉,所以在价格上永远不会让步。
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