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第260章 麦肯集团（第2页）

赵文浩没有马上答应拉斐尔的要求，而是拿眼光看向了王琴。

王琴微微的点点头。

赵文浩懂了，这是说明在价格上之前双方还没有正式的进入谈论的话题。

报价，也只是一个粗狂的报价。

这样的话，也就留给了赵文浩溢价的空间。

公司在指定报价之初，就分为了总代理价格、经销商价格，以及商场供货价等其他几种报价。

像之前的万盛集团就希望能拿到比总代理商还要低廉的价格，并且在后期的返点方面还有更多的要求。

如果仅仅如此，还有得谈。

可那方启明竟然还无法承诺具体的销量，这是让赵文浩无法接受的。

而拉斐尔这边，价格方面下降的空间还有不少。

因此，赵文浩在得到王琴的暗示之后，马上微笑着回复道：“能够与麦肯集团合作是我们荣幸，我们也希望能够达成共赢。

所以，价格方面，我会做出一定的让步。

不过，我也希望麦肯集团能给我一个承诺，一个销量方面的承诺。

或者，我们直接设立一个台阶，分阶段的价格来达成交易。

比如说，贵公司完成销量1万台，是怎么样的一个价格，完成5万台是怎么样的一个价格。”

如今的这个时代，渠道体系完全没有建立。

而赵文浩是从那个时代过来的，尤其是21世纪初期，国内的销售渠道体系才慢慢的开始健全。

因此，恒远电子目前正在建立的渠道体系模式，算是开创了先河。

包括各种的任务、返点、台阶等等，很多的公司甚至已经开始在模仿恒远电子如此操作。

而恒远电子有很多的细分，这些只有内部人士才会知晓全部。

至于对麦肯集团而言，基本上也就是按照在国外供货商场的模式操作就行。

当然，唯一不同的就是付款方式。

国内的商场还能给一定的账期，或者直接拿下专柜，交给代理商经营。而麦肯集团毕竟在法国，自然无法如此操作。

因此，现款那是必然的。

而这，也是拉斐尔要求在价格上给予优惠的原因之一。

如果真能现款操作，赵文浩当然愿意降价一部分。

当然，这个降价也是在一定的范围之内。

也正如他自己所说的，他也不希望将技术领先的产品卖成了白菜价。

“如何合作，我们之后再单独洽谈吧。”拉斐尔微微笑了笑，然后松开了赵文浩的手，“具体的，还是需要看你们的产品如何。那么，我们下午再见！”

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