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第37章 忙碌（第2页）

殷清瑶盯着他，笑道：“掌柜的，你做生意不地道……我干脆直接跟人打听哪儿有烧陶罐的，我自己去买就行了！”

说着她转身就往外走，王掌柜赶忙拦住她，问道：“姑娘能要多少？我没不地道，上次卖给你的陶罐我是赔了钱的！你总不能让我白忙活吧！”

殷清瑶不知道陶罐的价格是多少，上次买是她急用，眼下……她又不太着急了。

“我在县城外的民窑里进的货，一个陶罐我拿货的时候是九十文，十个卖给姑娘八百八十八文钱，我还赔了十几个钱呢！”王掌柜一脸苦闷地说道，“现在生意不好做，姑娘不信自己到民窑上问问！”

“我这儿现在是没货，不过我们从民窑上拿货多的话有折扣，姑娘要是自己去买，这一个陶罐没有一百文拿不下来。我可以跟你说说地方，你自己去问。”

从陶瓷行出来，殷清瑶到诚信布庄问了问李掌柜，发现王掌柜确实没说谎，大家都在一条街上做生意，谁家什么品性一条街上的人家一清二楚。

这会儿刚过了午后，殷清瑶花了五个大钱坐了牛车，到王掌柜指点的民窑。民窑坐落在古塔镇上，殷清瑶一路打听找到古塔民谣，找到民窑的管事。

巧得是民窑的管事也姓王。

民窑规模不大，只烧一些粗瓷，烧出来的坛子都是足够结实，看起来却不太美观。院子里堆满了各种大大小小的罐子，殷清瑶一眼就看见她想要的陶罐。

殷清瑶指着陶罐问道：“掌柜的，你们这种罐子多少钱一个？”

下午没什么人，现在就殷清瑶一个人，而且她看起来还不太像来买东西的。王管事坐在棚子底下打算盘，一个帮工模样的男人放下手里的活，回答道：“零卖一百文一个，十个以上九十文，二十个以上八十五文。咱们这儿都是明码标价，童叟无欺。”

殷清瑶大概估摸了一下那片葡萄园的产量，说道：“我要的多点能不能给我再便宜点？”

“你要多少？”正在算账的王管事从棚子底下走出来问道。

殷清瑶粗略算了算，说道：“我要三十个，能不能再便宜点？”

王管事上下打量着她，不太确信地问道：“你能当家吗？”

殷清瑶笑着说道：“王管事放心，我是李庄乡的，可以先付一半定金，剩下的等货送到再付。”

王管事拿出算盘，一边算一边说道：“三十个一百斤装的陶罐，每个我给你按最低八十文钱，一共是二两四钱。”

殷清瑶买东西都喜欢讲价，她看着王管事说道：“就不能再便宜点吗？每个陶罐再便宜三文钱。”

砍价的时候，要是对方答应得太痛快，会让人觉得自己亏了，殷清瑶想把价格压到七十五文，到嘴边又少说了两文，正暗自后悔着。

没想到王管事直接拒绝了。

“八十文就是最低价，也就我们卖得便宜，我可以送你两个小陶罐，你要是再还价，我们这生意就没法做了。”

殷清瑶见他态度坚决，只能在赠品上再努把力。

“管事的，以后我还需要很多小坛子，你现在多送我几个，到时候我还来你家买！”

磨到最后，王管事只答应再多送她两个五斤装的小陶罐。殷清瑶叹口气，又买了几个二十斤装的罐子，付了一两二钱。

“小姑娘，你在我们这儿买东西只管放心，送到家里十天内漏水都可以回来换新的！”

王管事召集了几个帮工，用草席一层一层把陶罐包起来，一架子车装了十个，一共装了三辆车，趁着天没黑跟着她往李庄乡去。

他们走到村口的时候天都黑了。眼看着天都快黑透了，殷老五在村口看了又看，终于看见殷清瑶跟三个拉着架子车的帮工。

“清瑶，你去哪儿买陶罐，怎么这么晚！”

拉车的三个帮工擦擦头上的汗问道：“东西卸哪儿？”

“还得往里走走！”殷清瑶让开路，拉着她爹说道：“爹，你怎么来了？”

他们家在半山腰上，这些陶罐不太好弄上去，殷清瑶心想她可以看看地方，在山下盖一座大宅子，那样才方便！

“我这不是担心你吗！”殷老五欲言又止，暗示她，“你带着这么多钱，爹怕……”

殷清瑶也是因为心急，她跑了一身汗，等帮工把陶罐全部卸到院子里，把剩下的钱结了。李柔娘给三人一人塞了两个月饼。送走他们，殷清瑶看着堆了满院的葡萄，在她看来，这都是钱！

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