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第四百五十四章 就是一次零的突破（第2页）

“小高，你看咱们是不是该考虑一个方案，怎么才能让人关注到咱们？”

裴恒学回到现实中，开始思考具体措施了。

毕连生没有说话，只是把期待的目光投到了高凡的身上。他过去也参加过技术类的展会，但每次都是去当观众的，从来没有想过有朝一日自己还要当参展商，他实在是没有这方面的经验啊。

“关于销售方案，我已经考虑好了。”高凡说，“今天只是展会的第一天，大家关注不到我们这些小展位，是很正常的事情。裴所长、毕主任，你们可以先到处走走，到那些大公司的展台去看一看，拿点技术资料啥的。

“我估摸着，要等过了今明天，到后天开始，才会有客商到咱们这里来洽谈，那时候才需要你们给客商介绍情况，我们也才会有销售的机会。

“依我看来，稀土和光刻胶的情况会有所不同。稀土方面，中国毕竟是一个稀土大国，很多客商是知道中国稀土的，所以我估计客商对咱们的稀土产品会有一些兴趣，主动提出采购的可能性很大。

“光刻胶的情况则会严峻一些，毕竟我们过去在这方面没有什么积累，而日本和德国的光刻胶企业也可能会联手封杀我们，在这种情况下，指望客户主动来采购我们的光刻胶，希望不太大。”

“那怎么办！”毕连生一听就急了，“小高，你可是在云总工面前拍过胸脯的，说你有把握帮我们卖出去不少于150吨光刻胶。”

“老毕，你急啥？”裴恒学道，“你没听出小高的意思吗，他既然说客户主动采购的希望不大，那就肯定是准备上门去推销了呗。”

“是这样吗？”毕连生看着高凡问道。

没办法，实在是这件事关系重大，毕连生自己又一筹莫展，只能寄希望于高凡。他宁可自己显得弱智一些，也要让高凡给他一个明确的答复。

高凡只得苦笑着点点头：“毕主任，你不用着急，我既然答应了帮枫林所推销光刻胶，就一定会说到做到。不过，你这边也不要放弃努力，如果有到展台来了解光刻胶情况的客商，你还是要尽力地向他们做介绍，没准就能碰上个什么机会呢。”

“那是没说的。出来之前，所领导向我交代过了，说展台就是阵地，人在阵地在。”毕连生道。

“呃……”高凡服了，军工单位的传统果然与众不同。

“小高，你也不能光顾着毕主任这边，稀土的事情，你也得上点心。你说客商会主动采购，这毕竟也只是一种可能性。日本那几家会社都是搞稀土冶炼的老牌企业，他们的产品和我们重叠性很强，你怎么保证客户会对我们的稀土感兴趣呢？”裴恒学道。

“我们好像是少了一句广告词。”

高凡回身看看身后的展板，嘀咕了一句。

“什么广告词？”裴恒学问。

高凡没有回答，而是在展位里翻了翻，找出一张包资料的大纸，又找出一支粗笔，在纸上写下一行字：

“n_）沧海扬帆。

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