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第331章小试牛刀而已（第1页）

“诸天从情满四合院开始（..）”！

每天限量限购销售，也正如刘峰预料的那样，很快就引起一系列连锁反应。

刚开始的两个星期，大伙还没察觉到什么，毕竟这个膏药，也不是什么必需品，加上去年，不限量的时候，很多老百姓都买了一些存货在家里。

但是他们很快就发现，自己的存货用完后，现在再一次去毛家村，都买不到膏药贴了。

每天上午九点半开门，两百张的膏药贴，几乎两个小时不到，就卖光了，这让很多远道而来的顾客，很多人都空手而归，这随之而来的抱怨，自然免不了。

但是现在这膏药贴，缺珍贵原材料这事，已经在附近传开了，大伙虽然抱怨，但是也无能为力。

因为通过店员得知，现在的确很缺原材料，几乎每个星期才生产一次，而且就生产一千多张，刚刚够一个星期的份额，根本就没多生产。

一些远道而来的买家，为了不空手而归，只能试着去问周围的人，能不能转让几张膏药贴给他们，一旦产生需求，场外交易的价格，自然会高于原价。

刚开始很多人用人情价，转让几张，比如九毛八买的，一块钱一张转让，都是乡里乡亲，大家都是认识的，就当送个人情。

但是人情终究有送完的那一天，每天才两百张的份额，每天需求量却远远大于这个数量，到了第二个星期，再用人情价转让，几乎不现实了，于是，很多人就在开始加价了，愿意一块一毛钱一张购买几张。

随着市场上的存货膏药贴，慢慢减少后，市场上的需求量，自然而然就增加了，可原价每天排队根本买不到，在这种情况下，一个新的二级市场自然而然诞生了。

短短一个月时间，价格从九毛八友情价转让，再到一块一转让，最后到了月底，二级市场的转让价格已经没有低于一块二的膏药贴了。

也就是说，你去排队买两张膏药贴，转手就能赚四毛钱，这种好事渐渐成了当地一个奇景，也渐渐把这款“宫廷秘制膏药贴”的名声推上一个新的高度。

那些下乡收购珍贵药材的精神小伙，也间接告诉了所有人，这款膏药的稀缺性。

而一些用过这款膏药贴的人，每次和别人说起这款膏药贴，都会用一种极为痛心的神情描述这款膏药贴。

“这膏药贴效果是真的好，可就是太贵了，而且还买不到！”

这种乡间闲谈，也渐渐让这款膏药贴有了新的定位，那就是效果好，价格贵，一般人用不起。

任何老百姓在花钱方面，往往在生老病死上面花费最多，生病带来的疼痛，根本不是价钱能衡量的，就一个效果好的名声，就能让很多人记住这款膏药贴了。

于是每天来排队的人更多了，每天附近的村子，大早五六点就过来了，一直等到九点半开门，愿意等三四个小时，只为了买到两张膏药贴。

这种情况，从限量供应的下半月后，就已经有这种现象了，一些附近的村民，见到这种情况，一些机灵的，也开始每天没事就来排队购买，靠着地利优势，他们往往每天都能最先排到队。

只要购买到膏药贴，到了下午，转眼就能每张加价两毛钱卖出去，一天一个人能赚好几毛钱，这种突如其来的收入，让很多毛家村村民都动了心思，财帛动人心，没有人是傻子，何况这里还是改革开放最前沿的地区。

为此有些村民，全家老少都大早起床去排队，靠着人数优势，每天能买到十来张的膏药贴，再贩卖出去，每天轻轻松松能赚两三块钱，一个月就是五六十元。

这可是一个成年人一个月的工资了，榜样的力量是无穷的，一个村民靠着排队，每天能赚两三块钱的事，一经传开，毛家村的村民排队的比例直线上升。

这个现象也引起了毛成城的重视，连忙请示刘峰。

刘峰得知这事后，丝毫不慌，这样的发展是必然的，没有人能无视这几乎白捡似的利益。

但是货源全部被毛家村村民垄断，也不是一个好现象，为此刘峰考虑后决定，正式实施下一步计划。

原本限量销售的第二个月计划，是每天增加到三百张份额，每天多出来一百张，一个月就是三千张，这三千张，他准备换一种玩法来销售，毛家村这边依旧每天限量销售二百张。

但是他另外还找了一个销售渠道，那就是羊城城郊附近的农村地区，那些驻村卫生室，他准备和那些驻村的医生谈合作。

他也不是随便找的，而是尽量找羊城周边的村镇，而且还是人口多一点的村，尽量让这个膏药贴的覆盖范围扩大一些。

当然，为了让这款膏药的稀缺性不被破坏，他第一批是从中挑选了三十个驻村卫生室，面积覆盖羊城两个区，都是当地比较大的村。

他直接说明了来意，那就是愿意每个月，给每个村的卫生室提供一百张膏药贴给他们，他们卖多少我不管，但是我给你们的价格，必须是九毛八一张。

刘峰这个提议，周围的卫生室几乎没有考虑就答应了，没有任何一个村的卫生室不愿意，那些医生还很感激，这和几个月前，他曾经去镇上卫生院推销膏药贴完全是两种不同的态度。

这些驻村的卫生室，从六七十年代开始，直到二十一世纪过后，都还存在，只是后世随着医疗系统越来越完善，这种村级的卫生室，存在感已经几乎没有了。

而这个年代的驻村卫生室，那是很多村民唯一的看病渠道，里面的医生，基本都是本地人，他们还有一个华夏人都知道的外号，那就是“赤脚医生”。

这些赤脚医生，闲时是农民，忙的时候，背着箱子，就走街串巷成了医生，他们自然知道毛家村的膏药贴，这几个月，随着膏药的热销，他们不知道被多少村民询问有没有这种膏药贴卖了。

这膏药被人说得神乎其神，很多赤脚医生刚开始还不相信，但是自从体验过后，都相信这款膏药，的确有它的神奇之处，很多医生还特意买了一些备用，刘峰在前面几个月就遇到很多前来购买膏药的赤脚医生，也就有了这个计划。

每个村一个月一百张膏药贴，看似很多，但是这对很多村来说，这完全是杯水车薪，根本就不够用，很多村都是几百上千人的村，这点膏药贴，根本不够分，而刘峰要的就是这种效果。

多了这三十个卫生室，也就是说，多了三十个销售网点，并且多了三十个广告宣传点，让更多的人知道这款膏药贴。

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