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第九卷 第294章 我们还能收购什么（第2页）

田晶晶婉言拒绝了卡罗琳地好意，令卡罗琳觉手机访问：wàp．1$6k．cn

外，她仔细思索了一下田晶晶的话，对田晶晶耸了“田晶晶，这件事情是由你负责的，如果你拒绝地话，我也没有意见，只是你又有什么好的办法？”卡罗琳虽然表现的一幅无所谓地样子，但是她也很想到知道田晶晶究竟会有什么样的应对策略。在她看来，单靠秦少游给于他们的团队，在执行具体命令上是绝对没有问题，但有很多时候需要的并不仅仅是技术，人脉也很重要。

只是卡罗琳万万没有想到地是，田晶晶为了弥补在先前留给秦少游的坏印象，她绝对不想通过额外的手段来完成这次的任务。此刻面对卡罗琳的反问，田晶晶早有准备的拿出自己准备好地资料递送到卡罗琳的面前，正色道：“卡罗琳小姐，其实答案就在这里。”

卡罗琳惑地接过资料仔细查看了一番，这是一份苏格兰皇家银行执行总裁弗雷德德温爵士在五个月前起的，针对荷兰银行（abnamro））大约710亿欧元（合910元）地敌意拆分收购报价。卡罗琳并不是笨蛋，几乎在同时就已经知道了田晶晶的用意。

“田晶晶小姐，你是想在这个方面做文章么？”卡罗琳又翻了翻手中地资料，对田晶晶问道。

田晶晶肯定的点了点头：“卡罗琳小姐，其实正是你提出要想并购aol时代华纳公司，可以先通过卖空苏格兰皇家银行的股份提醒了我。苏格兰皇家银行执行总裁弗雷德古德温爵士对这次的收购案志在必定，并投入了巨额资金，如果我们能让苏格兰皇家银行这次的敌意收购流产，就算不用你的那些天才基金经理朋友的帮助，我们也可以得到我们想到资金。

卡罗琳仔细思索着田晶晶的这番话，只是她还是有些惑。这主要集中在两个问题上，第一，田晶晶凭什么认为苏格兰皇家银行对敌意收购荷兰银行志在必定？就算是第一国际银行最顶级的银行战略分析师也还没有得出这样的结论。第二，田晶晶又如何来让苏格兰黄金银行的敌意收购流畅。这是两个最尖锐的矛盾，如果田晶晶不能很好的对她解释这两个问题，卡罗琳绝对会阻止田晶晶这种极端愚蠢的行为。

“或许，这只是苏格兰皇家银行的一场作秀。”卡罗琳对田晶晶皱眉道，“田晶晶小姐，你又凭什么认为市场下挫之后，，弗雷德德温爵士仍然会决心推进收购计划？”

田晶晶摆了摆手制止了卡罗琳，出言解释道：“卡罗琳小姐，不久前我刚刚学过企业管理学，通过对企业管理学的学习，我明白了一个道理。”

田晶晶竖起一根手指，继续说道：“任何企业，当然也包括银行，他的领导就是灵魂的核心，他的风格就是企业的风格，所以对于苏格兰皇家银行来说，苏格兰皇家银行的执行总裁弗雷德德温爵士那种冒险的风格就决定了这次针对荷兰银行的敌意收购，并非只是一道开胃菜。卡罗琳小姐，您还记得1997年，弗雷德德温爵士和他的前任乔治马修森爵士（geemathewson）|英国零售银行natbsp;田晶晶提到1997年那场敌意竞购，卡罗琳脑海中不由回忆起当时的情景。

“卡罗琳小姐。”田晶晶继续说道，“事实上，弗雷德德温爵士收购荷兰银行的基础，其实早已经在1前奠定了。对英国零售银行natwest的成功竞购，是弗雷德古德温爵士的得意之作。正是这笔交易让弗雷德爵士和苏格兰皇家银行走上了由并购拉动的增长之路，并让苏格兰皇家银行的高管们相信，他们能够伸展银行地资金储备，收购规模越来越大的目标。同时，也正是收购natbsp;这笔交易让苏格兰皇家银行一举跻身银行业顶级阵营之列。它还让弗雷德爵士得以挥自己的强项，由于在担任规模较小的克莱德斯戴尔银行（clydesdalebank））席执行官期间在削减成本方面的成功，他得到了一个绰号：“剪刀手弗雷德”（fredtheshred））。通过亲自负责苏格兰皇家银行承诺的111项成本削减计划，弗雷德爵士节省下来地成本超出了该银行的预期。投资为此欢欣鼓舞，该银行股价随之飙升，这为其后苏格兰皇家银行收购英国保险集团churchill和美国零售银行美隆金融公司（mellonfinancialcorporation））扫清了道路。

在收购natgggeei）颁地皇家特许。但当竞争对手苏格兰银行（bankkofscotland））向规模更大的natbsp;经过一场旷日持久的竞购战，他们最终胜出。

田晶晶地这番话令人深思，虽然她刚刚接触银行金融扩张领域，但是她对于人性的分析，就算十个卡罗琳也追不上她。在她看来，要想针对苏格兰皇家银行动卖空袭击，了解这位弗雷德德温爵士性格的重要性，甚至已经远远超过对苏格兰皇家银行财务状况的了解。为此，田晶晶已经查阅了关于弗雷德德温爵士地所有资料。

弗雷德德温爵士是一位电工的儿子，出生于格拉斯哥郊区的佩斯利。他鼓励他的团队把目光放远。在收购natwest后不久，他告诉齐聚苏格兰度假胜地格伦伊格尔斯的经理们，苏格兰皇家银行正被人们与汇丰（hsbc））等久负盛名的巨们相提并论。一名前高管回忆道：“你可以看到他们在思考：我们已收购了一家规模是我们两倍地公司。我们还能收购什么？”

正是natwest让苏格兰皇家银行成为欧洲和美国债券市场的主要参与，美欧市场当时刚刚步入长期繁荣阶段。然而，该银行弱化了其涉足投资银行业地程度，投行业务是上世纪80年代和90年代英国各银行付出惨重代价的失败领域。苏格兰皇家银行下属美国投行greenbsp;绑在一起。2003年，弗雷德爵士告诉分析师：“我们避免介入投行业务。”

在苏格兰皇家银行银行内部，弗雷德德温爵士建立了一种紧张的管理文化，重视纪律和对细节的关注。他为高管设定年度收入和利润目标，高管们还要就是否正在达到这些目标进行述职。这位席执行官通过每天早晨9点30的会议，行使他的控制权。他会在会上向经理们询问其部门的情况，并公开质他们的胜任能力。

一天早晨，他曾把一位高管弄哭。

“这不是一种正面或健康的气氛，”一位前高管事后表示，“你不得不怀人们在那种环境下做出的决定。”

但是，弗雷德爵士拒绝就这件事情置评，他表示，苏格兰皇家银行的离职协议，不允许他谈论他在任期间的事情。

这位席执行官对细节的关注，扩大到了服装和家具上。当苏格兰皇家银行布业绩时，弗雷德爵士和他的团队都会穿上白衬衫，并搭配印有该银行标识的领带。该银行会在全球运送椅子和地毯，让每间办公室都拥有相同地内饰。

收购nattander位于马德里郊外的总部santanderrcityy为模型，于2005年9月在伊丽莎白女王（queennelizabeth））的主持下启用。启用仪式上，来自附近皇家空军（raf）基地地“狂风”（tornado））战斗机列队飞过。

“我们还能收购什么？”这是弗雷德德温爵士心理的渴望。

同时，为了让苏格兰皇家银行的品牌传遍全球，弗雷德爵士支持体育赞助，并与赛车冠军杰基图尔特爵士（sirrjackieesteiccklaus）签约，担任该银行“全球形象大使”。

然而，随着弗雷德爵士野心地膨胀，股东们变得越来越失望。苏格兰皇家银行的利润继续增长，但该银行股票的评级却在下滑，投资对该银行冒险地并购方式表示担忧。2c05年8月，时任dresdnerrklein））告诉弗雷德爵士，一些投资认为，他是“一个自大狂，追求规模，而非股东价值。”

当年夏季，与投资的紧张关系达到巅峰，此前苏格兰皇家银行开始就购入中国国有银行中国银行（bankkofchina）部分股权展开谈判。投资对此提出抱怨，这迫使苏格兰皇家银行将其对中国银行的投资减少一半。苏格兰皇家银行改变口气，承诺不再进行大规模并购活动，并推出了0镑地股票回购计划，将资金返还给投资。

2006年春，制药集团阿斯利康（astrazeneca）性情温和的前席执行官汤姆麦基洛普爵士（sirrtommckillop）接替乔治爵士，担任苏格兰皇家银行董事长。作为一位有成就的科学家，汤姆爵士曾经在劳埃德tsb银行（lloydstsb）董事会任职多年，他了解英国银行业。上任后，他开始强化苏格兰皇家银行的公司治理，并推出了拉拢投资的措施。

通过这一些列的事件演变，田晶晶已经完全把握了这个人地性格和心理特征高傲和执着。同时，田晶晶无法想象一个准备了十年的收购计划会被他轻易放弃。

“卡罗琳小姐，我听说过您地事情。”田晶晶对一年深思的卡罗琳缓缓说道，“就正如您和您地亨特家族为了白银期货准备了几十年一样，您觉得弗雷德古德温爵士会在此刻放弃对荷兰银行的收购工作吗？”

不能不承认地是，田晶晶真的很聪明，她用卡罗琳的矛攻击她自己的盾，其结果就不言而喻了。卡罗琳以己度人，情不自禁的摇了摇头道：“如果换成是我，我也绝对不会轻言放弃。”

“那这件事情就很简单了。”田晶晶一脸随意的耸了耸肩膀，心里面却暗自松了一口气。虽然她对这样的结果其实早有预料，但此刻卡罗琳真的完全同意她的计划，还是让她感觉到很放松。

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