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与预期比较一致,peter和alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝,但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40。
综合得分计算出来,即使是在价格比另外两家高出40的情况下,因为价格比重只有30,企信宝仍然以总分第一胜出。
allen和木子两人来到terry办公室汇报采购结果。
进门坐下,木子开口说道“综合评分结果出来了,企信宝胜出,首轮价格高出两外两家约40,经过谈判仍然要高出25左右。”
terry看向allen“你的建议是?”
allen想想说道“从技术方案的评分来看,两位老板都有意用这一家,目前行业上主要是企信宝,企信通,通眼查这三家三分天下。”
“通眼查实力相对弱一些,主要服务小型的客户;企信通居中,主要服务中型客户;企信宝实力最强,技术也最好,在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”
“就像买一辆宝马和一辆本田,价格肯定有所不同。”
terry又问木子“你怎么看?”
木子也点点头说“我基本赞同allen的意见,征信查询服务这两年才兴起,在电商行业eb是行业里带头吃螃蟹的企业,经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”
“不过考虑eb的这块招牌,能为企信宝带来更多的客户流量,所以他们合作意愿还是满强的。”
“一开始企信宝团队的人口风很紧,只同意降价5,我凉了他们两天。”
“后来他们经不住主动向我询问情况,我告诉他们如果降价5他们就会拿不下这个项目。”
“进而他们同意降价10的时候,我告诉他们如果降价10则只签半年合同,”
“半年后重新进行供应商招募,那个时候市场和技术更加成熟,还不一定是不是用他们。”
“这样他们有些着急了,答应我如果签一年可以有15的折扣。”
“我认为签署一年合同是比较合理的周期,毕竟前期还有个性化定制的门槛,频繁更换供应商成本更高。”
terry看了一眼allen和木子,说道“我没有什么意见,如果这个系统开始运作,带来的收益将远远不止使用系统的费用,所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”
“老板们在现场方案评比的时候,也看到了这三家公司实力的悬殊。”
从办公室出来,allen叫住了木子,说道“你去整理下项目资料,我来发邮件给peter和alex进行审批。”
木子想起那天晚上terry交代自己只需要做好本职工作,其他的不要多管,也不要多想。
木子便点头说道“好的。”
……
allen的结果汇报邮件很快得到了peter和alex两位老板的确认,木子开始着手和企信宝签署合作协议。
eb流程健全,各个环节的审批链条很长,花了半个多月的时间才将协议签署了下来。
一切就绪,只欠东风。
根据terry确认的范围,即将着手对所有eb营销类供应商进行一次彻查。
这几年七个事业部积累下来的营销类供应商数量超过了两千家,单凭terry团队想要获取其他六个事业部所有营销供应商的资料,这是极其敏感,也是不可能的。
terry办公室里,terry理所当然的对allen说“aln,前期整个项目的推进非常的顺利,现在终于于可以进入实质性阶段了,你这边尽快拿到peter的系统权限审批,然后从系统去调取所有营销类供应商的数据。”
allen的眼睛暗了暗,嗅到了一丝风险,他打太极的说道“这样啊,关于数据的部分,我确实也没有怎么经手,木子一直在主导这个项目的跟进,这项工作由他来负责吧。”
别说数据部分你没有怎么经手,其他部分你也没有怎么经手啊,你经手的不过是老板汇报的环节!
木子在一旁面色平静淡定,内心却波涛汹涌。
terry不置是否的说了句“allen,你知道吗?peter昨天还跟我提到,他认为你的工作能力非常强,征信系统的项目推进有序。”
“他还特别嘱咐我,后续要把这个项目盯紧一点,尽快给他一个进一步的汇报。”
“前期一直是你在主导和老板们的对接,现在突然换成木子,老板们会怎么想?还以为我把你从项目撤出了呢。”
“木子不过是处理执行环节,这些管理沟通的事项,你作为直接监管的项目领导,应该首当其冲。”
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